聯手終端廠商蘇寧平板電視狂降18% - 企業新聞 - 行業資訊

1990年12月26日，蘇寧電器憑借200平米的店面，在一鬧中取靜之處，開始了自己的創業之路。從空調專營到綜合家電，再到3C升級，蘇寧電器不斷豐富經營的品類；從一地銷售到批發代理，再到全國連鎖，蘇寧電器不斷拓展事業的空間。在創業15年後的今天，蘇寧已成為年銷售規模近400億，吸納就業7萬多人，年上繳稅收10億元，連鎖遍布全國100多個城市的國家大型商業企業集團。

　　蘇寧一步步走過的15年已經讓蘇寧深入消費者心中，如今蘇寧更注重的是服務，無論是服務水平還是服務種類都讓消費者在蘇寧能夠感受到“上帝”的待遇。在2006年中，蘇寧會依然本著“價格上不比競爭對手高，服務做到最好”的原則，在賣場所有的賣區實施新一輪的拓展。蘇寧新的目標，即打造───彩電：便宜，便宜，再便宜；空調：讓外觀更加時尚；冰箱：功能更加細化；洗衣機：追求節能環保；小家電：更加生活化等等。本期我們將從四個方面，深入討究蘇寧15年的歷程和新一年的趨勢。

　　彩電行業作為國內競爭程度最高的行業，價格手段的運用可謂登峰造極。在2005年底，蘇寧電器在全國260多家門店同時啟動15周年狂歡慶典月活動，在初冬季節激起了歲末彩電銷售的又一輪熱潮，銷售相比上周翻番增長。臨近春節，彩電、音像又將進入一個銷售高峰期。蘇寧再次發力，乘勢推出以彩電和音像為主題的視聽娛樂周，為大眾奉上歲末視聽盛宴。

　　■初涉價格之戰

　　蘇寧電器殺入彩電零售業“江湖”不過短短5年，已在彩電銷售上取得驕人戰績，在業內初步奠定了龍頭地位，憑借的是其高超“武藝”和崇高“武德”。蘇寧作為國內家電連鎖大鱷，在彩電市場使用價格與營銷策略相結合的方式，剛柔並施，點面結合，尋找到了一條適合自己的經營道路。

　　此次蘇寧率先發力春節市場，得到長期以來和蘇寧保持良好合作關系的廠家紛紛鼎力助陣。鬆下、索尼、三星、LG、海信、TCL、創維、長虹、日立、東芝、飛利浦等主流彩電品牌都向蘇寧提供了大量的彩電特價機型，蘇寧本周的彩電“彈藥庫”可謂極其充足。蘇寧包銷平板電視價格也將整體有18%的降幅，同時還將優先確保蘇寧市場上最為暢銷、貨源也最為緊張的32英寸液晶電視的貨源供應。

　　同時，蘇寧“零首付買電器”再出重拳，消費者隻要持中信銀行信用卡即可參加“零首付”分期付款買家電活動，輕鬆實現家庭夢想，同時還可參加“滿100返10元”的活動，這相當於打了9折。

　　隨著蘇寧節前促銷力度的加大，各大品類品牌讓利幅度不斷加大。據悉，本周將出現全場全品類瘋狂讓利的高潮局面。

　　■調整經營策略

　　隨高清數字電視消費時代的到來，商家所面臨的最大問題就是調整經營策略，將原先的中低端常規產品路線調整為中高端高清數字產品路線。早在2005年年底，蘇寧電器就聯合中外16家彩電巨頭，密謀攜手策動對今年彩電市場最大規模攻勢，超過10萬台市場主流型號彩電借助蘇寧各連鎖店“砸”向市場，旨在彩電市場上獨創新高，燒旺即將到來的春節黃金月。

　　2004年，國內高清數字電視銷售收入約佔2005年國內市場總值的41.87％，2006年，高清數字電視真正大踏步地走入了“普及時代”。隨著這一時代的到來，蘇寧電器在彩電商品的定位上也適時進行了重大調整，將原先的中低端常規產品路線調整為中高端高清數字產品路線。

　　此外，蘇寧策動了與各大彩電制造商的規模互動，在定制、包銷、價格、促銷活動等方面達成了共識：蘇寧獨家買斷的廈華、康佳、創維、海信等品牌多款29英寸數字高清電視低於市場平均價格200~400元；蘇寧獨家買斷的多款34英寸數字高清電視低於市場平均價格近3000元，創同類產品價格新低！同時購買32英寸及以上液晶或等離子依型號贈送LG2.1/5.1聲道組合音響、價值3000元移動DVD或家庭影院，還有迷你音響、DVD、折疊自行車、電磁爐等超值禮品。

　　■彩電“PK”風起雲湧

　　幾年來，蘇寧電器不斷在彩電市場囤積重兵，包括創維、長虹、TCL、海信、康佳、SVA、海爾、熊貓、廈華、新科等眾多國產主流品牌，超過5萬台特價電視拋向京城市場。本周，各大品牌將借蘇寧店慶之機，更是拿出單台滿2000元返160元的優惠力度酬謝消費者。

　　而在2005年度的網絡流行語之一的“PK”，在2006年年初就出現在了彩電市場。首先是上演的外資彩電陣營中的“日資”品牌彩電和“韓資”品牌彩電之間的“PK”大戰；隨後，國產彩電加入戰團與外資彩電展開“PK”大賽。

　　元月10日，在“06中國平板電視市場發展高層論壇”上，專家們就預言2006年平板電視仍以價格戰為主。果不其然，前不久當日系平板降價聲未絕於耳的時候，韓系平板宣布將聯手降價在蘇寧火並日系平板，對比度10000：1的三星、LG42英寸等離子首次跌破12000元；一款原價10000元的LG32英寸液晶僅售8000元；一款三星26英寸液晶首度跌破7000元，降幅達3000元……

　　韓資平板降價宣言更是逼得日資平板再度降價，主流品牌一款42英寸等離子跌破10000元，日立42英寸高清等離子彩電首次跌破13000元、日立一款55英寸等離子首次跌破40000元；鬆下一款86億色42英寸等離子僅售13800元；一款原價5900元的夏普20英寸液晶首次跌破4000元，降幅超過30%；一款索尼32英寸液晶僅售13000元，還贈送索尼DVD；東芝一款37英寸液晶跌破17000元，降幅達4000元……

　　外資平板降價了，海信、長虹、廈華、創維等國產彩電巨頭坐不住了，紛紛宣布將在蘇寧降價應對日韓平板降價。國產20英寸液晶2000元起售、26英寸液晶僅4000元起售、32英寸液晶僅售6000元、37英寸液晶8000元起售；新上市的一款具有雙USB接口的創維40英寸液晶彩電僅售13900元；創維46英寸液晶一款僅售27000元，這一價格較夏普45英寸液晶低了22500元；原價15900元的廈華、長虹42英寸液晶僅售14000元；國產50英寸等離子彩電首次跌破20000元；海信42英寸液晶僅售16000元、原價27999元的47英寸液晶降至24000元；同時，針對不同市場需求，蘇寧還將CRT及背投拉入降價陣營，一款飛利浦43英寸高清背投跌破4000元；一款康佳53英寸高清背投僅售5000元左右；1200元的29英寸純平彩電敞開供應；飛利浦29英寸純平彩電僅售1690元。國產名牌21英寸彩電僅售485元、國產名牌29英寸彩電僅售1085元……

　　分析一下這場“PK”戰的內部原因，我們不難看出，此次降價實際上是生產成本降低的一種必然的現象。去年5月創維液晶生產線正式開工，隨後廈華選擇直接引入上遊供應商作為大股東的方法來獲得低成本平板彩電生產原料。未來液晶面板制造向中國轉移的步伐還會加快，可以預言國內彩電企業在平板電視領域將大有作為。

　　進軍上遊產業鏈擺脫在平板電視發展中缺乏核心技術的弊端，是許多彩電企業進軍上遊面板的重要原因。液晶面板行業新一輪投資熱與2005年平板市場息息相關。2005年國內平板價格下降了30％以上，國內彩電企業缺乏核心技術的弊端越來越明顯。由於液晶屏佔到液晶電視成本的60%以上，是最重要的元器件，如果上遊面板完全受制於日韓企業，國內平板企業在全球彩電產業鏈上就處於被動地位，無法保証合理的產業利潤。

　　而以日韓為代表的外資企業在平板顯示器件領域的巨資投入，促使平板顯示器技術突飛猛進。無論在生產效率(提高生產線代數)，還是產品質量，平板顯示器都在迅速提高，這為平板電視的普及打下了堅實的基礎。去年，除夏普的大尺英寸液晶電視面板滿產外，LG、飛利浦、三星等均增加大尺英寸液晶電視面板的產量，這也促使大尺英寸液晶電視面板價格的下降。與此同時，液晶面板上遊材料價格也在規模化過程中逐步回落，支持液晶電視的普及。未來37英寸和42英寸液晶電視面板價格有更大的下降空間，這將進一步確立與等離子電視競爭的優勢。

　　在家電零售渠道上來看，蘇寧電器已經全面將平板彩電作為推廣的主要產品，甚至部分連鎖店已經將傳統的“CRT彩電”撤下展台，為“平板彩電”讓位。

　　總體上說來，經過被業界稱為“平板電視”普及元年的2005年的發展，各大生產商和零售商均堅定了推廣平板彩電的信念，這為平板彩電的全面推廣奠定了堅實的基礎。