通耗材產業在近幾年內逐漸浮出水面，早有IT行業最後一桶金之說，亦不乏傳統IT巨頭介入，眾多品牌爭奪市場，時見轟烈沸揚，大有席卷風雲之勢。對於此，以打印權威背景起步後的四通耗材自有獨到見解與主張，為我們民族通用耗材產業發展帶來了一些理性的思考，也希望能給現在的和未來的耗材從業者帶來啟示與借鑒。

    一：通用耗材市場癥結、合理通路利潤分配體系

    四通認為，在本質上通用打印耗材是相對於原裝打印產品的末端產品，具有典型的依附性與寄生性，原裝前端產品在根本上決定了通用耗材的產品形態和目標消費市場，並在很大程度上影響兼容耗材的購買與銷售渠道。以此決定了在現有政策與行業發展狀態下所有通用耗材品牌市場跟隨者的確定性,也因此造就了通用耗材產業的巨大利潤空間。

    也因為這一點也促成目前通用耗材市場的癥結形成，即一方面廠商擁有充分的利潤而另一方面開拓終端力量的薄弱──造就了200多個耗材品牌在爭奪渠道的競爭中利益犧牲成為必要手段和定律。這種惡性競爭也促成了耗材經營利潤分配體系的混亂，大部分通用耗材的營銷手段除了價格還是價格。幾乎所有的耗材廠商都把精力放在了爭奪渠道的競爭中，渠道壓貨嚴重，終端銷售乏力，最終用戶認知模糊，把通用耗材混同於假冒偽劣。

    因此，四通清晰的認識到經營耗材建立合理通路利潤分配體系的重要性與地心引力效應，在年初對全系列耗材產品價格進行合理充分的調整，對通路策略做了進一步的清晰規劃，讓二分能享受一分的待遇和價格，讓三分能享受二分的的待遇和價格，並且，四通還建立擁有充分激勵價值的渠道晉升制度，地方IT分銷商不管是借船出海還是策略投資，四通都會的專項的策略策應與市場支持。

    二、通用耗材產業地位模糊、品牌競爭空窗

    從耗材項目運做的表面上來看，通用耗材的市場起點低，市場進入門檻低，國內市場已存在大大小小200多個品牌，但尚無任何一品牌能夠佔據10%以上市場份額，一個明顯的低層次競爭的行業擺在眼前，這種低層次的價格競爭對兼容耗材產業地位的模糊是一個反面的影響因素。

    但是對於通用耗材項目經營的本質來說，還是應驗四通的一句老話；“要麼大做！要麼不做！”四通認為，做耗材不是淘金，做耗材是做一個產業，低層次競爭的事情四通不做，違反規則的事情四通也不做，四通是一個強勢品牌，一個打印領域的專業典范的品牌，業內亦有“打印專家做耗材”的美譽，在眾多耗材包括一些名校背景的品牌尚處於低層次價格競爭的狀態下，四通已超脫出來，凸現品牌競爭的空窗，樹立起通用耗材產業的標旗。

    三、消費市場不成熟性與可塑性

    通用耗材消費市場是不成熟的，大多打印耗材購買者對兼容耗材的理解都是片面的、偏頗的，不知兼容耗材是何物的也大有人在，消費市場的容量尚處於壓縮的狀態。

    但是原裝的品牌效應的絕對影響力也隻局限於主要大中型城市，象大多數國外產品一樣，在二三級市場，這種影響效應是飄忽不定的，會受到各種因素的左右，並且在部分區域市場，假冒經濟勢力已經形成相當的影響力，地區性的保護假劣司空見慣，原裝勢力並非我們想象的那麼不可滲透。

    這個不成熟的消費市場同時說明了這個消費市場具備很強的可塑性，適當的消費概念的引導對刺激終端的出貨與用戶的選擇具備良好的效果，避開原裝的的鋒芒，對概念的適當引用與渠道合理選擇，例如四通在現階段大規模的廣告投放主要針對於中性市場，訴求“真品真色彩”，映照目前耗材消費市場，並籍此提高競爭定位，矛頭實指假冒偽劣，偏鋒直向原裝耗材，以此在互動競爭中借用原裝品牌資源，提高品牌形象與地位。在一個普遍不成熟的消費市場進行獨到的消費概念塑造。