“2007年，我們將新開54店，重裝33店，使華南總店面數量達到150店，完成銷售目標150億元。”在蘇寧進入華南市場四周年慶典上，蘇寧電器總裁助理、華南地區管理總部執行總裁周曉章宣布了今年的目標，“而目前，華南地區店面總數量隻有63家，營業額50億元，市場佔有率40%，任務還相當艱巨。”

    密織網點向下滲透

    “國內的家電市場總量一直保持著穩定的增長，對於蘇寧而言仍然有很多目前沒有進入的空白市場和空白區域，所以發展的空間依然極大。”從總部南京特地趕來慶祝的蘇寧電器副總裁金明告訴記者，“預計至2010年，國內家電市場總量將達到1萬億元。蘇寧的目標是在2010年達到1300家店面、年銷售額突破1500億元的規模。而華南市場是蘇寧實施全國連鎖網絡布局的重要步驟。”

    月初，蘇寧廣州大區、深圳大區、南寧大區和即將成立的海口大區共同整合成華南地區管理總部，目的就是為了進一步強化地區的管理能力。“對華南地區管理總部，集團會在資金、資源和店面建設上等多方面給予政策性傾斜。”金明透露，計劃考慮將華南地區的Digitalsuning店建設作為總部的重點項目進行推進。

    而周曉章則告訴記者，今年華南蘇寧將加大網絡密度，深入二、三級市場，加大三四級市場的費用投入，加強3C+旗艦店的建設力度和社區店的建設步伐，增開3C數碼店，擴大品牌和網絡的覆蓋范圍。

    加強訂制包銷直指3C

    周曉章表示，店面不僅要增多，還要保持單店產出效益遙遙領先同行。在完成店面布局的同時，就是細化分類產品。2007年蘇寧華南將依托3C+旗艦店，通過3C數碼店的建設，加大3C產品銷售的投入力度，提升3C產品的銷售比重及市場份額；同時在店面內引入專業3C產品售後服務，結合網絡運營商等，讓消費者能享受到一站式的服務。另外，還將在集團總部的規劃和指導下開設Digital蘇寧數碼專營店，經營手機、電腦、數碼等信息家電。

    “我們將進一步強化門店間的品牌規劃與產品規劃，豐富銷售品種。”周曉章說，“加大符合華南市場特點的區域性產品整體採購，利用訂制、包銷、買斷等形式，發揮華南地區規模優勢，降低經營成本，達到提升份額和經營質量的目的。”據悉，蘇寧華南每個事業部得到的任務是：每月都要主推5∼8款產品，全場50款左右，進行產品差異化營銷，減少直接的價格競爭。

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