編者按：在中國家電產業的大舞台上，渤海灣、珠三角、長三角可謂三足鼎立。台州家電行業作為長三角家電產業帶的實力派代表，經過20年左右的發展而為世人所矚目。

    中國（台州）家用電器博覽會雖已落幕，但其產生的深遠影響仍在繼續。不久前，在中國﹒台州家電產業高峰論壇上，台州市經濟委員會主任張銳敏是這樣展望台州家電業的未來：“十一五”期間，台州要打造成中國家電制造之都。

    溫故方能知新。我們摘錄了三位業內行家的觀點，是為了回顧家電產業高峰論壇，這或許有助於我們厘清思路，然後從容應對各種競爭。

    浙江家電協會秘書長馬國鑫：打響台州家電品牌

    “年年到台州，年年有新感受。”浙江家電協會秘書長馬國鑫如是說。

    台州家電的活躍得益於背後強大的低價採購成本。台州的模具、塑膠等方面頗具規模，以空調為例，空調的所有配件均可在台州配貨。台州家電在配件物流、原材料成本等方面的優勢日見凸顯。

    台州的家電企業幾乎全是民營企業，在強烈的市場競爭中已經具備了制冷系列、廚房系列、衛浴系列、小家電系列等四大類的生產能力，其中廚房炊具系列和衛浴系列產品規模優勢及市場競爭優勢明顯，不粘鍋佔據國內市場80%以上，壓力鍋佔據國內市場60%-70%。

    不過，說到家電的研發，這在以輕工產業為主的台州，似乎有著先天不足的劣勢。台州人雖然在商業發展上有著歷史的、獨到的自然優勢，但是人員外流以及教育體制的先天不足，給了台州對於科技研發領域的相對空白。與廣東的一些科技型企業相比，台州家電業仍然缺乏吸收和學習的積極性，許多企業隻是把別的同類產品買來，進行改裝或者模仿，這一發展模式一度成了台州企業包括家電產業發展的主導。

    家電業上遊產業的成本優勢為台州家電手持價格屠刀、沖擊國內市場奠定了堅實的基礎。但隨著市場機制的成熟和消費者收入增高，人們對於產品質量和品牌化的認知要求越來越高。在滿足日常需求後的人們，正逐漸需求高端品牌化產品，而缺乏知名度和美譽度的台州小家電需求受限。

    “台州家電在全國能叫響的真正品牌又有幾個？”浙江家電協會秘書長馬國鑫在論壇上呼吁，國內家電市場發展到今天，包括台州在內的浙江家電業需要實施品牌戰略，突破產業瓶頸。

    對品牌運作上的盲目擴張，馬國鑫認為，品牌盲目擴張必將導致產業鏈條的不間斷斷裂。浙江家電業偶然有做大的，還沒形成真正的規模和效應時，管理者就急於求全、求大，譬如在做了空調，產業基礎還沒打好，效益還不明顯，就通過圈地運動以及循環抵貸等形式套現大量資金，涉足房地產、手機、醫療、汽車以及物流等行業，結果往往出現一片綠葉不見紅花的現象，終究是很難結下果實的。這還有一個很明顯的弊端就是，借用同一品牌和管理體系，往往出現“家電不專業，多元不規范”的惡性腫瘤。伊萊克斯、西門子、惠而浦等跨國家電品牌巨頭紛紛表示，隻做家電，不搞多元化，這與國內一些家電企業的“多元化”形成了鮮明的對比。

    馬國鑫認為，台州家電今後要取得更快更好發展，須在四個方面下功夫：一是市場。

台州四大類家電產品雖在全國擁有較高的市場佔有率，但台州家電企業必須走出去，實現更大范圍市場運作。二是創新。產業要升級，企業作為創新的主體，要在技術創新、市場創新、管理創新在內的各個環節進行創新。三是品牌。品牌建設企業要從實際出發，企業不要步入品牌建設誤區，不是隻把眼光盯在政府推導的品牌，而是要創消費者認可的品牌。四是盈利。企業是以贏利為目的的社會經濟組織，不是國家撥款的行政單位。提高贏利水平，關系到企業生存和發展的大局。

    具體到企業行為，馬國鑫認為企業可在四方面進行有針對性調整。一是資本結構調整。台州家電行業要打破觀念束縛，培育上市公司。二是技術結構調整。台州家電企業創新不要僅僅著眼於降低成本，要著眼於自主技術、自主知識產權的創新。企業要跳出原有“仿制──跟進──創新”發展套路。三是產品結構調整。家電企業逐步提高自有品牌，逐步提高產品附加值。四是企業管理層素質。老板的素質決定了企業的未來，台州民營企業主要打破舊框框，下大力氣提高管理層的。

    中國家電研究院副院長吳尚傑：抓住時機產業升級

    中國家電產業經歷了從小到大、從弱到強、從粗放到集約、從國內到國外市場的發展歷程，湧現出一批國際知名家電產品。中國家電行業已步入成熟期，成長為一個具有國際競爭力的行業，奠定了中國家電制造王國地位。

    2006年，中國家電行業產值達到4000多億元，其中冰箱、家電主要家電產量均有10%以上的增幅，出口形勢喜人。隨著跨國公司以合資或獨資形式進入，新一輪競爭態勢形成。目前，國內家電企業開始新一輪的資源整合和重組，家電前五位家電企業產量佔了行業總產量的一半以上，其中電冰箱佔產能的60%、空調佔56%和洗衣機佔70%。

    台州家電行業起步於上世紀八十年代，隨著全球經濟一體化的加速和產業梯度轉移的加快，台州家電行業從接受低技術產業轉移入手，經歷了從小到大、從配件到整機、從國內市場到國際市場的快速發展歷程。

    “九五”以來，台州在全球制造業結構調整過程中，積極承接歐美、日本等國的空調、冷櫃、廚具、衛浴用具等家用電器的產業梯度轉移，抓住東南亞金融危機和國際經濟疲軟的有利時機，以技術引進促進產業升級，實現了量擴質升的良好態勢，奠定了家電行業發展的比較優勢。

    但台州家電器行業也面臨著不少考驗，市場環境日益嚴峻：原材料價格持續上漲，能效標準開始實施，人民幣升值及歐盟環保指令正式執行等，都使得行業競爭日益加劇。整個家電行業無論國內外市場增幅均趨緩，產銷成本上升，利潤日益微薄。此外，中國家電出口存在使用書標注不規范問題，這可能影響家電出口。

    目前，節能、降噪是中國家電產業發展的主流方向。國務院還專門發文要求在家電行業推進能效標識工作，做好家電企業節能工作。家電三大件冰箱、空調、洗衣機能耗標示已進入正式運作階段，冰箱、空調在2006年3月1日正式實施，洗衣機將於今年3月1日正式實施。此外，變頻空調、電飯堡、電磁爐等能耗標識也即將實施。

    星星家電產業總公司總經理楊文勇：避免步入品牌誤區

    “中國人的星星，中國人的信心。

”楊文勇說，口號背後，透露出的是星星人對樹品牌、創品牌的認同與投入。

    隨著跨國公司大舉進入中國市場，國內家電競爭呈現出國際化趨勢。楊文勇形象地用駱駝和兔子賽跑來比喻二者之間的競爭。楊文勇說，駱駝可以15天不吃不喝，而兔子則不行。以西門子家電為例，當初進入中國時，其德國總部前5年沒有對中國分公司提出盈利要求，唯一的要求是必須佔據中國冰箱市場20%的份額。而包括星星冷櫃在內的中國家電企業，隻有邊跑邊吃草才能活下去。

    生存是台州家電企業第一位。市場不相信眼淚，星星集團隻有另辟蹊徑。因此，星星集團瞄準進入三級和四級市場，也就是第三線城市以及農村市場，在小有發展和積累後，星星家電產品再進入二級和三級市場。

    楊文勇說，星星集團的目標戰略就是邊賺邊投入，來一場兔子駱駝賽跑。下一階段，星星集團準備在全國舖開800個營銷點，招募1200員工，投入6500萬促銷費用。而這筆促銷費相當於前3年星星制造160萬台冰櫃的利潤。

    品牌必須為戰略服務，最關鍵的還是建立一個消費者信賴、經銷商利益共沾的完整品牌體系。品牌的高認知度是星星集團所追求的，因此星星集團非常注重品牌內涵的建設。楊文勇說，星星集團可以在銷售淡季輕鬆拿到2億預售款，這是建立在一貫合作、長期信賴的基礎上的，這正是品牌的魅力。

    楊文勇說，台州家電企業在打品牌過程中，要避免品牌認識誤區。不要認為小企業就不需要做品牌，其實知名品牌也是從小品牌一點一滴做起。其實小企業在細分市場的基礎上，更應把目標市場做精做透。

蔣回力