蘇寧和國美3月中旬相繼發布了各自的，蘇寧堅持空調降價的時候，國美卻唱起空調漲價的反調，這與眾多空調廠商的聲音是一致的；與此同時國美廣州分公司還主動向交惡三年的格力示好，宣稱今後將"尊重格力的操作規則"。

    有關專家分析，除了國美永樂正進行的整合急需廠商的支持外，空調行業格局的變化正成為廠商博弈的關鍵--海爾、美的和格力已經佔據60％的份額，這一顯著的變化使得2007年的空調價格話語權的爭奪呈現幾乎一邊倒的趨勢。

    一線品牌的話語權

    海爾、美的等一線品牌去年打著"銅價上漲"的旗號將空調價格實際上漲了10％-15％，二、三線品牌也順勢提高了價格。

    進入2007年這一情況似乎有所改變，蘇寧拋出的明確表示，由於銅價已經從2006年的8.5萬元/噸下降到目前的5.5萬元/噸（最新為6萬元/噸），導致空調漲價的原材料因素已經不再存在，目前空調價格繼續維持高位是因為三大主流品牌的價格聯盟造成的"虛高"。

    國美的預測顯然要溫和的多，"與2006年相比，同檔次空調產品隨著消費規模擴大，競爭強度增加，價格會有所下降。"

    然而渠道的話語權究竟有多大？剛剛與蘇寧簽署了60萬台年度包銷計劃的海爾空調事業本部有關人士明確表示："海爾空調對大賣場的依賴度一直是最高的，但是隨著一線城市空調市場的飽和，我們必須調整我們的經銷商結構，從去年開始我們前後在全國建設了2000多家專賣店，其銷售額已經佔到我們總銷售收入的35％，所以大賣場的話語權在明顯削弱。"

    值得注意的是，海爾主推的"07鮮風寶"除了與蘇寧、國美、大中的聯合促銷外，還在3月初在全國2000家專賣店同步上市，這說明海爾已經將三四級市場作為2007年的重要利潤增長點。

    美的空調專賣店的建設速度也在加快，來自美的的消息顯示，目前美的的專賣店數量已經超過1000家，這直接帶動美的07冷凍年度的銷售增長了30％以上。

    在這樣的情況下，海爾、美的的新品空調等採取了暗中漲價的模式，而一直與大賣場關系不睦的格力雖然拿出部分庫存非主流機型安排了降價，但是其主流新品的價格也有提升。

    來自國家信息中心的數據，2006年空調前三名的佔有率總和接近60％，這也使前三名的空調企業具備了控制行業價格水平的能力。

    海爾空調事業本部本部長張智春曾表示，空調行業的三強企業的良性競爭，使空調行業避免了彩電行業的微利厄運，但空調行業的利潤水平也的確比6年前有了很大下降，這中間有後起品牌的降價的作用，也有賣場的壓力，在關鍵時刻一線品牌必須控制定價權。

    據悉，在蘇寧的渠道中，海爾依靠全線產品的優勢擁有最高的議價權，其空調單機平均價格與鬆下、東芝等外資品牌類似，要比美的高出15％以上。

    二三線品牌的降價沖動

    一線品牌對價格的堅持，2006年二三線品牌也採取了跟隨的漲價戰略，然而他們卻換來了銷售份額的大幅下降。

    來自中華商務網的數據顯示，2006年除志高略增8.66％外，TCL、海信、春蘭、長虹、奧克斯、科龍的空調銷量同比下降的幅度分別為2.73％、24.97％、15.86％、40.50％、12.28％和53.94％。

    進入2007冷凍年度，二線品牌的情況並沒有多大改善，尤其是國美、蘇寧等主流渠道為降低風險，對部分品牌採取了限制打款的模式，甚至有意減少二線品牌的空間。

    在這樣的情況下，蘇寧方面對二線品牌的舉動做出了預測，"為了找回丟失的市場份額，這些品牌2007年一定會採取最簡便的方式，那就是繼續降價。"

    然而志高營銷中心總監張遼雲表示，"志高從2001年開始打價格戰時迅速進入了主流品牌，現在志高的價格要比海爾、格力低一些，再打價格戰我們隻能是死路一條，我們現在要做的是渠道和服務的工作。"

    據悉，志高憑借獨特的銷售公司制和1600家在二三級城市的專賣店，2007年冷凍年度以來在華東等地區取得了超過30％的增長，3月中旬他們又率先推出了空調"召回制"，其與行業第三海爾的差距在明顯縮小。

    其他二線品牌同樣擺出了破釜沉舟的架勢，本月初在杭州召開的TCL空調核心客戶春季懇談會上，TCL空調事業部總經理王康平強調，今年TCL空調內銷隻求盈利，不求銷量。

    與此同時，TCL、長虹等對空調業務的營銷機構進行了合並削減，TCL空調已將廣州、深圳的營銷機構合並；海信和科龍則對白電渠道進行了合並管理；長虹空調也已經把部分地區的營銷業務並入長虹彩電營銷業務中。

    與渠道預測截然相反的是，二線品牌在價格方面保持了與一線品牌相同的步伐，張遼雲表示："我們注意到價格最高的外資品牌，如鬆下、三菱的市場份額卻在悄然增長，這說明價格不是決定一切的因素。"

郎朗