近日，隨著全國戰線大收縮計劃的宣布，再次將沉寂近半年之久的大中電器納入了人們的視野，尤其是接下來蘇寧公開承認洽購大中，更是集中了業界和輿論的視線。

    “大中不排斥‘擇優而合’，蘇寧將以30億元價格並購大中電器？”諸如此類的報道似乎都無不揭示了大中的被購幾成定局，隻是時間的早晚以及價格的高低問題了。

    大中電器，成了2007年家電連鎖業想繞也難以繞開的“結”。記者也一直都有個困惑：作為佔據北京家電連鎖近60%市場份額的“北京王”，在區域為王的年代，難道真的隻能“出售”？

    硝煙再起

    繼國美“今年再關店40家”之後，4月初，據有關媒體披露，大中電器決定全國性戰線大收縮，近期將會全部關閉山西省、重慶市、廣西等地區所開設的9家門店，今後將會以北京為核心，立足於華北，而不再向華北地區之外的市場擴張。

    而就在今年3月下旬，大中電器總經理宋紅在接受媒體關於“在未來的家電連鎖行業，大中電器給自己設立的目標是什麼”的提問時，不假思索地回答道：“北京更強，輻射華北，連鎖全國。”

    對於一個成熟企業而言，在不到半個月的時間裡，就對其整體戰略規劃進行調整，著實讓人難以揣摩。到底是“痛定思痛”後的遠見卓識，還是在出售前為了暗合買家的需要，人們都不得而知。

    但不管怎樣，對於重新回歸到“區域性家電連鎖企業”的定位，宋紅的態度似乎很是堅決：“大中今年將會集中資源在北京再謀突破，爭取年內達到‘百店百億’目標，華北地區總體銷售額達到120億元。”

    根據中國家電連鎖業2007年競爭態勢，結合公司最新發展戰略規劃，2007年，大中電器還提出了“一個中心、兩個分析、三個重點、五項工程，八項指標，十二項管理要素”的工作思路。尤其是重點打造的“五金”工程（金牌店長培訓工程、金牌賣手招募工程、金牌品類提升工程、金牌顧客服務工程以及金牌店面打造工程），似乎讓人們看到了更多的希望。

    但與此同時，坊間關於大中被並一事傳得更是熱鬧。日前，有傳言蘇寧收購大中隻是時間問題，細節更是具體到了“收購價為30億元”。

    對此，大中電器新聞發言人羅連表示，“蘇寧、國美甚至其他企業都在和我們接觸，但到目前為止我們並沒有選定哪一家，一切都在商談中。”至於“30億元收購價”實屬空穴來風。

    一邊在積極地自身調整，另一邊卻在秘密地“謀劃”著並購事宜。似是在掙紮，也像是兩者聯手在演繹一曲別樣的雙簧。但有一點可以肯定，張大中還在搖擺,大中電器也在做著兩手準備。

    非賣不可？

    “不可否認，在決定是否出售大中電器的問題上，媒體輿論起了很大作用。”一位接近張大中的人士告訴記者。

    但記者仔細梳理了相關報道，支持大中電器出售的理由莫過於兩條：其一便是面臨來自國美、蘇寧和百思買等巨頭的激烈競爭，大中在某些方面處於劣勢；其二那自然就是面臨來自資本層面的收購誘惑。

這兩點固然是目前大中電器進一步發展面臨的癥結所在，但關鍵是它們是否足以支撐大中電器必需得賣或者賣後就一定比維持現狀好的理由。

    首先關於競爭。誠然，在我國零售業全面開放後，大中電器面臨著內外合圍的局面，再加上“連鎖全國”的良機錯過，若想布局全國自然難度很大，但在一個區域為王的時代，做個“區域王”又何嘗不可。正如業界一位同行所言，以大中目前的條件，60多個店遍布京城各地，佔去京城家電市場的一半以上份額，其創造出來的銷售額與利潤排到了家電連鎖的前四，成績斐然。這一份成績無論是北京國美還是北京蘇寧都比不上的。北京目前家電連鎖店開得比米舖還要多，密得連針都插不入，大中如果不賣的話，至少可以兩三年內保持目前的成績。

    而事實上，放眼全國，在家電連鎖領域，與大中電器可比性最強的莫過於武漢工貿家電，在整個湖北地盤上，它同樣也面臨著國美、蘇寧等的左右合圍，但它仍然依靠自己“本地王”的優勢多年佔據著武漢家電銷售的半壁江山。據了解，武漢工貿家電2006年的年銷售額高達34億元，遠遠超出武漢國美所佔份額。更不用說其他連鎖領域了，像步步高等。

    再一個就是資本層面的誘惑。不可否認，隨著國美、蘇寧的上市，大中電器在融資方面肯定會有所欠缺，這為大中電器的發展設置了障礙，但企業做大做強決不是以上市為必要條件的。真正優秀的企業，從來不缺乏資本市場的青睞。

    對此，宋紅也認為，大中電器在北京這樣的大城市一直牢牢佔據60%的市場份額，業績優秀、經營穩健，上市並不是一個公司發展的必然目標。

    所以從這兩點來看，似乎都沒有足夠的理由來証實大中電器出售的必然性。而對於大中電器一旦出售後是否就真的比維持現狀好，記者仿佛更為擔心。

    對於國美而言，在北京就一直與大中肉搏而生，雖然有一定差距，但也不樂於並購，尤其是在去年並購永樂後，更是與大中重復的門店太多，並購後資源浪費太大，再加上企業文化不和，整合難度也更大。而且，大中與永樂既有的關系就糾結不清。再說蘇寧，無論是從區域布局還是文化融合方面，都應該有一定的互補性，但蘇寧太過穩健，對於合並大中後的整合能力似乎也讓人懷疑。

    一人遊戲

    據了解，直到目前，張大中還在猶豫，到底是賣還是不賣。即便賣，張大中也並不想被單純收購。他希望能夠成為買方的股東之一，繼續利用自己的團隊、品牌和經驗讓企業發展。由於這場企業並購的不確定性因素仍然很大，所以直到目前為止，大中電器也仍在積極進行著獨立經營的計劃準備。

    從這點來說，我們依然還能看到大中電器自營到做大做強的希望，寧可相信黃光裕所稱：“關於蘇寧並購大中的傳言，顯然這是大中在制造新聞點。”

    但是，對於一個家族企業來說，套現賺錢無可厚非，企業賣與不賣更是一種自由。所以對於大中電器而言，其存留與否完全就在於張大中的一念之間。隻是從某種社會角度來看，一個發展得好好的企業，突然說賣就賣了，總覺得有點太可惜甚至不負責任。

    從這個角度來講，張大中及其企業乃至整個社會，是不是都該反思一下，為什麼自己不能做大做強，而非要出售不可？一個家世界倒下了，我們不願再看到大中電器的消失。再換個角度，如果大中電器或者家世界都能從家族企業轉變成企業家族，能實現完全的現代法人治理結構，不是張大中也不是杜廈等一個人說了算的話，大中電器、家世界賣不賣是不是也不一定呢？

王立勇