日前，在國美集團總部，海爾集團副總裁周雲傑與國美集團常務副總裁王俊洲就雙方戰略伙伴合作關系的深化和發展進行了深入磋商，記者獲悉，雙方當日簽署了2007年戰略合作協議，定單總金額高達100億元。這種合作模式被視為新型廠商關系的轉變，更加透明化的交易模式將有利於行業的發展，因此被業界稱為創新性的廠商戰略合作新模式。

    創家電廠商最大合作項目    

    國美海爾簽訂的100億元戰略合作協議，創造了中國家電發展史上最大規模的廠商一次性合作項目。在殘酷的家電市場競爭中，100億元已成為很多家電企業難以逾越的門檻，海爾一個品牌在國美一個渠道竟然達到100億元，這意味著中國家電業的成熟，也意味著

    廠商間的合作進入到一個全新的歷史階段，廠商雙方不再是簡單的交易關系，而是如何共同服務目標消費者，同時實現雙方共同承擔行業責任，給行業的發展樹立榜樣。

    意味著新型商業模式的誕生

    據悉，在此次國美、海爾100億元的戰略合作協議中，國美承諾，將不再向海爾收取合同外的費用以及進場費，雙方交易透明化，而海爾將給國美提供更具市場競爭力和高性價比的商品。

    同時海爾將在年內於國美集團渠道中設立100個“海爾旗艦商品展銷中心”和200個展示海爾整套家電的“海爾電器園”形象店。這些“店中店”將有效地推動海爾、國美與消費者三者之間的零距離，開創體驗式消費之先河。

    另外，除100億元的銷售合同外，國美、海爾將建立更深層次的合作關系。據介紹，雙方已成立國美海爾事業部，該事業部將由雙方採購、銷售、研發、服務以及財務人員共同組成。雙方將通過開放式的信息化無縫對接，專門針對目標消費群體來開發個性化和人性化的產品，並通過雙方物流體系的整合，實現B2B、B2C業務，提升供應鏈效率。

    “國美與海爾的合作，標志著廠商之間的關系將由原來相互關注各自資源和利益上，調整為共同關注消費者，這種從對抗到對接的轉變，是以消費者為中心的，因而我們對合作前景充滿信心。”海爾集團副總裁周雲傑說。

筱梅