今年的空調旺季已經啟動，各路商家紛爭，價格大戰即將打響。那麼，今年的空調會不會漲價？商家的銷售情況如何？慣以快速布點的方式搶佔市場的國美，今年又將如何布局上海市場？昨日（07年6月12日），《每日經濟新聞》採訪了國美電器上海區總經理宋林林。

    萬台空調低價開閘

    “國美電器憑借價格優勢、優質服務以及靈活的運作牢牢地吸引住消費群，搶先佔據了上海市場的巨大份額。五月至今上海國美共銷售空調8萬多台，與往年同期相比增長了60％。”宋林林表示。

    據了解，連月來國美電器活動連連，促銷不斷。自5月份，國美聯合永樂率先啟動制冷節，“清涼號”動車組全面提速以來，空調、冰箱等制冷產品就提前進入了價格大戰狀態；長寧“空調博覽會”火暴出擊，45家門店也投入到全面降價的活動中。這種現象較之於去年的空調價格持高不下，對申城市民來說無疑是一件好事。

    據宋林林介紹，今年環保、節能、經濟的變頻空調頗受歡迎，其中健康、高科技的高端機型已經成為很多消費者的首選。另外，2007年度各廠家主推的新品和精品，也是吸引消費者眼球的亮點。這些暢銷品都在國美門店打出了比往年低很多的價格。

    “國美不凡的銷售業績不僅得益於國美提供質優價廉的商品，還有健全的服務保障。”國美現在對服務水準的提升可以用“苛刻”來形容，並力求做到“價格降低、服務不打折”。它承諾的市區內6小時送安到家，讓消費者享受到了實實在在的方便和快捷。

    首家概念店火熱開張實現體驗式購物

    以“價格殺手”著稱的國美，同樣擅長以星羅棋布的門店網絡來實現對局域市場的加速覆蓋。昨日（07年6月12日）《每日經濟新聞》獲悉，很快，上海國美又將以品牌和理念為核心，打出概念店靚牌。據悉，這家將於本月底開業的國美西門概念店是國美、永樂成功合並後打造的第一個概念旗艦店。

    眾所周知，國美電器在中國家電連鎖業界的成功離不開門店的快速發展，門店的發展有量的變化也包括質的提升。國美和永樂的成功合並後，僅在上海地區，門店數量就由之前的45家上升到一百多家，這對國美來說帶來了自身的一次飛躍。“概念店將是打造國美高端品牌形象的重要陣地，我們會堅持品牌概念，在我們的門店中堅持把品牌區分放在第一位。我們店面的布局將會十分注重打造品牌專櫃的形象。”宋林林說。

    圍繞這個主題，西門店結合了體驗式、顧問式和知識營銷等新的方式將概念店演繹的淋漓盡致。例如，彩電出樣基本以平板為主，以大展廳的形式集中展現；手機業務的辦理，引入了移動專業廳；數碼IT增設了暢銷著名品牌───“蘋果”的一體化體驗專區,個性化的設置不僅可以為不同的消費者定身打制最適合的消費套餐，同時採用全程顧問的銷售模式也讓顧客體驗到了輕鬆購物的樂趣。

    西門店位於盧灣區西藏南路瀕臨徐家匯的繁華地帶，周邊交通便利，車流、人流量大，商業潛力不可估量。這家門店面積上萬平米，對家電產品做全品類展示，其中IT數碼類所佔比重將有所增大。宋林林表示：“西門概念店除了具有國美一般門店的環境寬敞、產品豐富、活動較多等先天優勢外，將以一個人才更專業、產品更豐富、環境更舒適、系統更先進、服務更全面、價格更實惠的全新形象，迎接廣大消費者。”

黃梅