在外資彩電品牌日益猛烈攻勢下，剛完成人事變動的國內彩電企業，把刀揮向了營銷體系。

    雖然步入淡季，但平板電視市場依然暗火處處。在外資彩電品牌日益猛烈攻勢下，剛完成人事變動的國內彩電企業，把刀揮向了營銷體系。

    廣州市花都光之彩電器負責人樑先生透露，他和廣州其他康佳經銷商剛接到通知，康佳集團股份有限公司（000016，200016）的營銷架構已調整。康佳多媒體在國內各分公司基礎上設立華中、華東、南方、北方、廣東共5個區域運營中心，彩電營銷結構被調整為“總部─區域運營中心─分公司”。

    此前，創維數碼（0751，.HK）也將自己的營銷構架由“總部─分部─辦事處”調整為“總部─分公司”結構，並推行第三方物流配送制。對於此番營銷架購調整，國內彩電企業看法樂觀，而部分經銷商預測，此類措施在短時期內對提升終端銷售效果影響不大。

    國內彩電企業陸續在營銷體系上變革，夸父企業管理咨詢機構首席顧問劉步塵認為，國內彩電行業在平板發展上集體遇阻。“公司各區域運營中心負責人都已到崗。”康佳多媒體事業部總經理穆剛介紹，公司現已基本完成對營銷架構的改革。

    此次康佳多媒體營銷的變革重點在公司經營權的下放。之前，康佳彩電營銷架構為“總部─分公司”體系，由多媒體總部直接管理國內43家分公司，每家分公司都有獨立的經營權和財權。一位康佳內部人士稱，在該營銷體系下，總部對分公司控制很緊密，分公司在銷售終端決策權太小。調整後，康佳多媒體的營銷構架變為“總部─區域運營中心─分公司”，在總部和分公司中間加入了華中、華東、南方、北方、廣東5個區域運營中心一層。康佳多媒體事業部總經理穆剛認為，公司新營銷架構試水後集中各區域資源，同時各地營銷的差異性也將得到照顧。

    “平板電視市場要求營銷要快。”創維中國區域營銷總經理劉棠枝認為，平板電視市場變化很快，這要求企業在營銷時要快，快速決策、迅速流通。而此時國內彩電企業的營銷仍是傳統CRT模式運行，行動緩慢。

    在此番國內營銷體系變革中，創維更側重於公司效率的提高和反應提速。創維把“總部─分部─辦事處”制改為“總部─分公司”制，取消了原來27個分部，注冊成立了40個分公司，並授予其相對獨立的財權、經營權和人事權。

    創維將把全國的200個倉庫取消，改用第三方物流，還計劃在全國建立60個物流基地，以提高物流速度。其他國內彩電企業彩電負責人也出現了變動。徐明接任長虹多媒體產業公司總經理職務，而胥幫欽升任該公司副總經理，分管營銷。身處困境中的TCL集團(行情論壇)也調整了TTE中國業務中心組織架構。

    雖然此輪營銷架構調整的最終效果並未顯現，但少數經銷商擔憂，變革對提升終端銷售影響是否有效。今年，國內彩電企業最大的競爭對手──外資品牌在中國平板電視市場有強健突進勢頭。賽諾市場研究公司數據顯示，今年第一季度，外資品牌平板電視在中國市場的整體銷售額比重已經增至59%，首次超過國產品牌。

    近來，外資品牌調整了在華的彩電策略，逐漸退出CRT市場，全力攻佔一二線城市的平板電視。為搶奪市場，外資品牌實行“大尺寸保利潤、小尺寸搶份額”的平板策略。今年五一，小尺寸的外資平板電視價格大降，有些甚至與國產品牌持平。而在前幾年開始的價格戰裡，國產平板電視集體透支了自己的降價空間，現在不能在價格上與外資相抗衡。

    國務院發展研究中心市場經濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波稱，缺乏核心技術的國內各彩電企業試圖通過有區別的營銷策略與外資抗爭。但夸父企業管理咨詢機構首席顧問劉步塵認為，對產業鏈上遊缺乏控制權是國內企業一大短板。目前，三星、索尼等前六大外資平板電視品牌都有自己的面板生產廠，而國內僅有少數彩電企業正在進入液晶面板的生產中。