冰箱業內最近的一些舉動令人關注：上海海立集團收購青島三洋壓縮機工廠，紮堆長三角地區的中小家電廠家紛紛轉戰冰箱行業，海爾、新飛、美菱等傳統冰箱巨頭入鄉紮營。這些看似不相關的事件透露出這樣的信息：隨著國家對於農村及小城鎮建設加速，蘊藏在這些市場中的冰箱需求量正被全面激活。筆者以為，這些利好將撬動我國農村冰箱市場的爆發，也將成為今後幾年各家企業角逐的重地。

    需求爆發 中小企業搶跑

    其實，早在去年底，許多位於長三角地區的中小企業，開始轉戰冰箱市場。以寧波為例，許多洗衣機工廠迫於雙桶洗衣機等產品的淘汰，紛紛轉戰冰箱。寶潔、富士達等投資上千萬元上馬冰箱生產線。他們的轉型帶動了周邊企業的效仿。而像英格爾等原來以貼牌加工出名的企業，於去年投資建設冰箱生產線後，還配套實施新一輪發展戰略，以自主品牌拓展農村市場。不僅是長三角，就連珠三角的一大批企業也轉戰冰箱，減少對於雙桶、全自動洗衣機的投入力度，最終與長三角企業形成了雙向聯動。

    整機企業的轉型帶動和催生了一批上遊供應商的機會。許多供應商為了籌集資金、加速開發冰箱模具，拋售手中的洗衣機模具。而一些制冷劑發泡劑生產企業出現了業績全線飄紅，甚至還出現了冰箱壓縮機“一機難求”的局面，許多企業採購負責人都在東貝、華意、紮努西等壓縮機廠家蹲點要貨。就連一些原來在死亡線上掙紮的中小型壓縮機企業也因此獲得了新的商機。

    一位冰箱壓縮機的銷售經理透露：在此之前，他每年都要為了銷售任務而擔憂，現在他所擔憂的是如何將有限數量的壓縮機分配給各個企業。在他看來，冰箱壓縮機供不應求的局面還將持續。

    中小企業的提前轉型，得益於國內幾大冰箱巨頭的推動。近年來，在一二級市場需求飽和、高端競爭白熱化的狀況下，科龍、美菱、新飛等企業轉戰農村市場，建立營銷網絡、樹立品牌地位。同時，成長於長三角富裕鄉鎮，也使得中小企業對市場商機的變化提前感知。此外，大企業在產品功能、價格和款式方面，未完全貼近農村市場，也給中小企業提供了差異化生存的空間。

    押寶壓機 上遊企業助陣

    今年７月，海立集團全資收購了位於青島的三洋冰箱壓縮機工廠，再度夯實了眾多轉戰冰箱的中小家電企業的信心。顯然，從政策層面上可以感知到，隨著農業稅取消、九年義務教育全免費以及新農村和小城鎮建設，都將給我國農村冰箱市場的增長孕育無限空間。

    早在海立收購青島三洋之前，其已經通過控股紮努西，實現了對冰箱壓縮機的產品布局。今年初，企業轉型帶來了冰箱壓縮機供求兩旺的良好局面，紮努西的產能已無法滿足市場供應。最終加速了海立收購三洋壓機的決心，從談判到簽合同，隻有３個多月的時間。

    事後，上海海立集團股份有限公司總經理沈建芳曾頗為自豪地說，各家冰箱巨頭進軍農村市場，他就感到農村冰箱市場的希望來了。此前，彩電的普及很好地說明了這一點。而冰箱與老百姓的飲食安全密切關聯，必將優於空調提前在富裕農村普及。他甚至還預言，空調普及將緊隨冰箱之後。

    除了海立的並購擴張外，東貝、ＬＧ、華意等國內冰箱壓縮機的領頭羊們，也在紛紛通過各種方式展開新一輪的產能擴張競賽。

這與３年前空調壓機企業們的擴張路徑驚人相似：終端市場需求的爆發式增長推動了上遊零部件及整機企業的增產擴容，最終又將引發新一輪的市場洗牌。

    與幾年前彩電市場的普及情況有所不同，農村冰箱市場的發展經歷了一段時間的停滯與積累。前幾年，由於城鄉居民的生活和飲食習慣差異，許多冰箱企業的“上山下鄉”拓展遭遇了農村市場的冷淡反應，冰箱銷量一直居低不上。

    但是，農村冰箱市場的銷售網絡已基本健全，同時也不需要耗費大量資源進行售後服務網絡的建設。此外，物流配送體系則借助各級經銷商網絡得以解決。

    業內人士認為，對於眼下的農村冰箱市場，市場爆發已成定局，關鍵是企業如何在產品功能、外觀款式以及價格等方面更加貼近農民。

沈聞澗