家用中央空調利潤豐厚前景看好 - 企業新聞 - 行業資訊

專家認為，在一級市場，普通空調、家用中央空調、商用和大型商用中央空調的市場比例應為3︰3︰1，依此看來，家用中央空調應與家用普通空調平分秋色，而目前家用中央空調的份額遠遠沒有達到，可見家用中央空調還是有增長空間的。經過幾次洗牌後，頗感疲憊的空調企業均試圖突圍，海爾、格力、美的等國內企業紛紛將目光瞄準了最具市場潛力的家用中央空調。

在廣闊的市場前景與豐厚的市場利潤的刺激下，眾多國內空調企業爭相“掘金”。家用中央空調市場，成為很多企業躍躍欲試的舞台。

推廣模式創新市場顯現冰山一角

目前，家用中央空調在歐美，日本的公寓、別墅已經普遍使用，在美國家庭中的使用率已超過70%，在日本也已超過50%。但在我國，家用中央空調的使用率佔據空調市場的份額不到10%，不過每年家用中央空調的市場份額都會有所增長，這與很多廠家開始逐漸發力家用中央空調的生產與推廣不無關系。

與生產普通家用空調相比，生產家用中央空調廠家的內部產品結構千差萬別，家用空調所佔廠家本身所有產品的比重參差不齊，這就使得各家在對渠道和銷售體系的看法與操作上也會有所不同。以生產家用空調為主的企業以往總會把渠道重點放在工程項目的投標，房產開發與家庭裝潢等方面。

家電觀察人士沈聞澗表示：“家用中央空調是隨著中國房地產市場的發展而興起的一種產品，同時，中央空調的售後服務專業性強，需要提前安排設計和專業服務。由於這種背景，造成家用中央空調的市場銷售渠道主要是客戶訂單式、工程式，而非直接面向廣大終端消費者。因此，國內企業與樓盤開發商的這種合作，符合市場和產品的定位。”

但近來很多空調企業也開始注重起家用中央空調潛在零售市場的培育和推廣了。比如以生產中央空調為主的大金，模仿汽車銷售的4S店，推出了能夠為消費者提供設計-銷售-安裝-服務的中央空調PROSHOP專業店，取得了很大的成功。無獨有偶，本來以生產家用普通空調為主的美的，也建立起了意在推廣家用中央空調的M-Home體驗中心。據美的中央空調事業部市場部經理王偉均介紹，美的的M-Home體驗中心目前主要分布在華東、華南地區，北京還沒有店面，等渠道做好準備，預計今年要在北京也建設1-2家店，屆時全國共建店100家左右。

在家用中央空調的穩健步伐下，家電資深分析師羅仁霄認為其還有很長的路要走。“去年全國家用中央空調的總銷售額達到了120億元，幾乎相當於600萬台普通空調，還是很不錯的業績。”他告訴記者，“但從全部中央空調330億元的銷售額來看，家用中央空調在零售市場上的發展速度是滯後於所有中央空調的銷售增長速度的。因為理想的狀態是在一級市場，普通空調、家用中央空調、商用和大型商用中央空調的比例應為3︰3︰1，而現在遠遠沒有達到，可見家用的還是有增長空間的。”

本土企業發力利潤空間延展

家用中央空調的巨大市場前景讓人垂涎，國內的空調廠商紛紛期待分一杯羹。早在2004年，開利、約克、特靈、麥克韋爾四大中央空調制造商就已經開始進軍家用領域。

到了今年，更多生產普通空調的企業發力於家用中央空調市場。

今年，奧克斯推出了第一款“一拖一”中央空調──“薄客”，這款機是為90平方米左右的戶型量身打造的，在某種程度上預示著中央空調想要進入尋常百姓家。奧克斯中央空調市場部的胡先生介紹：“今年奧克斯中央空調銷量比去年增長了100%，奧克斯還在全國建立了‘薄客’專賣店20多家，並與大中合作，在家電賣場推廣家用中央空調。”

美的王偉均經理也向記者表示，美的今年的家用以及小型商用中央空調增幅達到30%-40%，在普通中央空調廠商中算是走在前列的。另外，“美的去年的家用中央空調銷售額是10億元左右，特別是在華東地區表現不俗。但其M-home的專業店還需要市場的檢驗。”羅仁霄博士直言不諱。

海爾在去年“拿下”15個2008年北京奧運場館中央空調項目後，今年將家用中央空調作為市場推廣的重點。今年，在中小型工程上，海爾主推歐洲A級能效的KVR系列家用中央空調和耐壓抗震的變頻水冷家用中央空調。“海爾去年家用空調的銷售額有12億元左右，高於行業平均水平。”羅仁霄告訴記者。

其實，讓空調巨頭趨之若鶩的除了家用中央空調巨大的市場前景之外，還有其豐厚的利潤空間。在採訪中，空調企業對於家用中央空調的利潤率都諱莫如深，都強調其利潤豐厚的主要原因就是其技術含量高，包括自身產品設計、安裝、維修等環節，但各家都沒有否定其高出普通空調數倍的現實。家用中央空調一位經銷商向記者透露，家用中央空調的利潤一般都能達到30%左右。

區域差異是坎前景仍被看好

雖然家用中央空調具備許多優勢，但北方消費者口袋裡的銀子還是不情願投向家用中央空調，與南方較高的市場購買率相距甚遠。在採訪羅仁霄博士的過程中，他道出了這區域差異其中的四點原因：

首先，在北方地區，冬季是有集中供暖的，家庭中都有暖氣管道，這就給中央空調舖設管道造成了困難；其次，南方人冬季在室內也會穿著保暖外衣，並有通風換氣的習慣，這就需要兼具取暖與換氣功能的中央空調來滿足需求；再次，南方人購買物品的退貨率為1%，而北方人達到6%，北方人更少選擇中央空調這種看上去安裝復雜的消費品；最後一點則是因為品牌的地區差異性了，在上海等地，主要的空調品牌是大金、三菱等以生產中央空調為主的品牌，而在北京則主要是海爾、格力、美的等生產家用空調為主的品牌。

這四大原因使得家用中央空調器“飛入北方百姓家”受到了很大的限制。“總體來看，空調企業這幾年發展非常快。其實由於渠道的不確定性，生產家用中央空調對企業的考驗是很大的，生產安排沒有規律性，可能本月沒有銷售量，也可能下個月就會缺貨。因此現在很多企業建立專營店，可以說是‘工程PK零售’，在擴大銷售的基礎上，達到渠道平衡。”羅仁霄補充說。

從建立專營渠道，開發適用於小戶型的產品等種種跡象來看，企業們都對爭取更多的普通消費者很有信心。在記者的採訪過程中，各企業的負責人和專家們也都向記者表示，對家用中央空調的前景一致看好。

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家用中央空調是指根據國家空調設計規范的設計參數和要求進行選型設計、安裝的，用於家庭的空調系統。

家用中央空調是由室外主機、室內風機盤管及其連接的風道送出冷熱風以達到室內空氣調節目的的空調系統，按工作原理可分為二種：一種是由大型中央空調系統的設備演化而來的空調系統如小型風冷冷水機組，小型風管機組為主機的產品；另一種是由分體壁掛空調設備演化而來的空調系統如一拖多等。

1.小型風管機組屬集中中央空調系統，此系統由室外機組、室內風機盤管及盤管連接的送風管道組成。送風管道通向各個需要空氣調節的房間，風道系統可安裝流量調節閥、風口等配件，一台主機可控制多個不同房間並且可引入新風，有效改善室內空氣品質。

2.小型風冷冷水系統，此系統由室外機組、各個室內的末端裝置(風機盤管等)和水管道系統、循環水泵等組成，冷凍水通過循環水泵送至不同區域連接不同形式的末端裝置，通過末端裝置送出冷熱風，以調節室內溫度。各個風機盤管均可獨立控制，但其工程造價較高。

家用中央空調的安裝需要在裝修前進行，安裝好的家用中央空調系統沒有明露的管線、孔洞，而且隻有一個室外機，使建築物外觀有一個良好的效果；家庭中央空調吹出的風柔和、均勻，不直接吹人，使人有溫馨、舒適的感覺並可根據需要在廚房、衛生間安裝空調，保持全部房間溫度的均衡性，避免各房間溫度不均勻對人體產生的不適，提升居住生活水準；每個房間單獨控制，合理分配冷量、風量，節省能源。

家用中央空調適應面廣，公寓、別墅、塔樓、復式結構住宅等均可使用。從使用功能上講，一台家用中央空調相當於幾台壁掛式機，由於中央空調可根據實際需要在各房間之間分配冷量、風量，總冷量可以選擇較小，其用電量小於每個房間裝一台空調的用電量之和，比分體空調省電，在部分房間使用空調時，其開機時間較短，電耗也和分體機差不多。

劉倩