“7月19日，北京，三裡屯Village。”張清在自己的日程表上寫下這條提醒，再用紅筆勾畫出一個大大的圈。

作為蘋果的發燒友，張清在得知蘋果首家中國直營店即將開業的消息後，立刻做好了第一時間去逛逛的打算，而列在她採購清單最前面的就是iPhone。

不過，這個採購計劃或許還無法實現，這是因為截至目前，蘋果方面仍然沒有發布在中國正式銷售iPhone手機的信息。

當然，這或許已經隻是短暫的時間問題。

“中移動同蘋果合作的障礙已經解決。”6月26日，中移動總裁王建宙向本報記者表示，“中國移動始終保持著跟蘋果的密切聯系。”

合作壁壘消除

“剩下的隻是工作層面的問題。”王建宙微笑道。

這其實透露出一種變動的信號。由於商業模式的差異，此前蘋果在與中國運營商的談判中分歧叢生。據記者了解，早在2007年底，蘋果就已經與中移動等運營商接觸，討論在中國發布2G版iPhone。蘋果直接提出希望從運營商獲得20%甚至更高分成。

這其實是iPhone面世以來一貫的商業模式。從2007年6月第一批iPhone上市開始，蘋果一直堅持與運營商捆綁的收入分成模式。比如，美國運營商AT&T用戶的APRU值從20-220美元不等，但為了獲得iPhone的美國獨家銷售權，該公司每個月都需向蘋果支付其中的10至20美元。

蘋果的另一個野心在於通過iPhone的軟件平台，控制大量的應用軟件和正版內容，從而成為擴展多媒體和移動互聯網業務的載體，並由此獲得源源不斷的收益。

今年6月9日，蘋果公司在2008世界開發者大會上正式發布iPhone的升級產品──iPhone3G後，對這一商業模式更加依賴。

與以前的產品相比，蘋果的新產品除了新增加支持3G網絡、內置GPS、軟件功能等賣點，還大幅降低了單價，與第一代iPhone上市初高達599美元、調整後也達299美元的高價相比，iPhone3G的價格隻有199美元。


這個價格意味著iPhone3G是在虧本出售，而蘋果將更加依賴與運營商的合作分成。

然而，這卻是個令中國運營商無法接受的條件，並導致iPhone未能在中國市場正式上市。


2007年11月，王建宙在澳門出席“GSM移動電話亞洲論壇”時表示，正與蘋果公司洽談引入iPhone，蘋果股價當日大漲10.5%。但到2008年1月下旬，中移動高層對外証實，中移動與蘋果進行了談判，但未達成統一意見。此後，iPhone進入中國的傳言屢有出現，但一直停頓至今。

轉機出現在今年5月。沃達豐當時宣布與蘋果達成協議，自今年下半年開始在澳大利亞、俄羅斯、埃及、希臘、意大利、印度、葡萄牙、新西蘭、南非和土耳其10個總人口超過14億的國家出售iPhone。雙方沒有透露具體的合作方式，但消息人士稱該合作方式將有別於蘋果此前的收入分成模式。

這意味著，在擴大市場與堅持收入分成的平衡中間，蘋果選擇了前者。而對中國運營商而言，一旦蘋果放棄收入分成這個無法接受的原則，其他問題都將迎刃而解。

或先推2G版

就目前形勢來看，iPhone進入中國最可能的合作伙伴仍然是中國移動。

盡管在電信重組方案公布後，坊間普遍認為新聯通獲得WCDMA牌照已無懸念，此前更有傳聞聯通可能與蘋果合作發布iPhone。但據記者了解，蘋果與聯通之間並未進行過深入談判。，而此間消息人士稱，雖然在商業模式上未達成統一意見，但在過去數月中，蘋果與中移動的談判一直沒有停止。

而來自蘋果的種種跡象也顯示，蘋果與中國運營商的合作談判已近尾聲。

6月9日，蘋果CEO史蒂夫﹒喬布斯(Steve Jobs)在發布iPhone3G時透露，預計到2008年底，iPhone就將在中國和俄羅斯上市。而值得注意的是，iPhone3G產品中新增了默認支持中文輸入。

而就在7月19日，蘋果在中國的首家直營店就將在北京三裡屯正式開業，據稱蘋果高層將同時訪華，行程中就包括與中國運營商討論iPhone合作的最終細節等環節。

就目前而言，最大的懸念已經變成：一旦iPhone進入中國，將以怎樣的模式打開市場。

雖然蘋果可能放棄收入分成模式，但業內人士認為，經過長期的談判，蘋果除了手機銷售收入外，也必然與中移動達成其他形式的利益聯合，可能在增值業務等環節，實現雙方共贏。

另外，由於預計中移動將在3G網絡上採用TD-SCDMA標準，而iPhone3G支持的3G網絡是WCDMA，所以業內人士猜測，蘋果可能在中國首先推出2G版的iPhone產品，而非iPhone3G，而在TD-SCDMA市場規模擴大後，亦可能考慮在後續版本中增加TD-SCDMA支持。

還有一個值得關注的問題是，三星、諾基亞，宏達(HTC)、多普達等廠商亦在籌劃推出新的高端智能手機產品，以求與iPhone進行市場角逐。