硅谷數模在技術上很成功，芯片也進入了思科、朗訊這些通信領域的大客戶，但楊可為卻不得不面臨這樣一個殘酷的現實：通信領域終端市場很龐大，但越向上遊走，市場越狹窄。“上千部手機用戶後面服務的其實就是一台交換機，”對於像硅谷數模這樣市場僅僅在運營商機房裡的芯片設計公司來說，沒有足夠的規模支撐，很難獲得發展。楊可為希望在消費電子領域尋找機會，這時他發現了HDMI。

　　HDMI的出現是伴隨著高清數字電視普及應運而生的。液晶電視逐步取代CRT電視成為市場主流，大尺寸液晶電視對數據傳輸能力提出更高的要求，過去隻在通信領域應用的大規模高速數據傳輸技術開始被應用在消費電子領域，HDMI由此誕生。楊可為覺得，HDMI接口芯片既可發揮自己在高速數據接口領域的技術和經驗，又能帶領公司轉戰規模龐大的消費電子市場，更重要的是當時全球隻有Silicon Image一家公司提供HDMI接口芯片。“就像打仗，如果有十幾個人同時打，你打敗一個，最多搶到10%的市場，但如果隻有一個的話，我的目標很明確，就是做市場上的老二。”楊可為覺得HDMI這個機會不錯。

　　從通信轉行到消費電子，技術優勢是硅谷數模的最主要的競爭力。過去在通信領域，硅谷數模設計的Serdes芯片數據傳輸能力能夠達到6.25G，而HDMI接口芯片的數據傳輸能力僅為1.6G，要慢很多。在設計工藝上，Serdes已經採用0.13微米工藝，而HDMI還要0.18微米，設計難度反而降低了，在技術上，硅谷數模領先競爭對手。作為市場的後進入者，硅谷數模採用“跟隨策略”，就是在與Silicon Image芯片管腳兼容的同時，在傳輸距離、功耗等方面，提供客戶更高的性價比。

　　從2005年推出HDMI接口芯片樣片至今，硅谷數模已經成為HDMI接口芯片的核心供應商。目前硅谷數模可以提供HDMI接口芯片以及IP License服務，客戶不僅囊括海信，海爾，創維，長虹等國內廠商，還進入LG、索尼、菲利普等全球頂尖平板電視廠商。“在中國市場銷售的每兩台平板電視裡面就有一台使用的是硅谷數模的芯片或者硅谷數模技術。”楊可為介紹說。

　　憑借HDMI接口芯片，2007年硅谷數模銷售收入進入千萬美元量級，比2006年增長近3倍。而這時楊可為又將目光瞄準了即將啟動的DisplayPort接口芯片市場。作為DisplayPort標準的制定者之一，硅谷數模在DisplayPort市場擁有更多優勢，而在HDMI市場積攢的經驗，將確保硅谷數模牢牢在這個市場站穩腳跟。

　　花落誰家

　　硅谷數模在DisplayPort 芯片領域最主要的競爭對手是今年年初被意法半導體收購的Genesis Microchip，兩家公司在硅谷的辦公室隔河相望。他們的絕大部分客戶都散落在附近10分鐘車程的范圍內。對手與客戶都在身邊，這讓DisplayPort 接口芯片市場的競爭變得很透明，各種各樣的信息，也許就一頓飯的功夫就能從河這邊傳遞到河那邊。由於共同參與DisplayPort標準制定，Genesis與硅谷數模甚至共用實驗室。在這樣一個幾乎沒有秘密可言的競爭環境中，楊可為正在努力為硅谷數模尋找技術之外的優勢。

　　與國內大部分芯片設計公司不同，硅谷數模從成立開始就將市場定位在全球。硅谷數模成立之初，楊可為同樣面臨選擇：是否要將整個隊伍全部放到中國。“因為兩邊做很辛苦，成本也挺高。”考慮到芯片設計是全球性的行業，芯片設計公司如果隻是局限在中國市場，從長遠來說是沒有競爭力的，要想從中國市場進入全球市場難度會很大。

　　出於這樣的考慮，楊可為將大部分市場以及少量研發工作放在美國，而大部分研發和技術支持放在中國。這樣的架構在DisplayPort市場顯示出明顯的優勢。因為PC行業大部分客戶都在硅谷，市場在美國可以方便與客戶溝通，而研發在中國，可以獲得比競爭對手更低的成本。更為重要的是，PC行業大部分ODM、OEM廠商都在亞洲，這讓硅谷數模在對客戶支持上反應更迅速，服務更周到。賣HDMI的經驗告訴楊可為，“服務”與“支持”是接口芯片市場競爭中最實用的武器。

　　當年推銷HDMI接口芯片時，楊可為發現自己與客戶都不在一個話語圈，在通信領域中一些很常見的技術名詞、術語、簡稱在這裡幾乎很少有人聽懂。因為HDMI是消費類電子裡面的一個通信接口，而傳統的消費電子產品公司，對這類通信接口沒什麼概念。雖然最初與客戶在溝通上有問題，楊可為卻在這裡看到了機會，因為客戶正好需要硅谷數模這樣的技術提供商提供全面的技術支持和服務，這是歐美的芯片供應商做不到的。

　　為了給韓國的一家客戶提供技術支持，硅谷數模的工程師可以連續兩周在這家公司的食堂吃泡菜，這在美國的工程師看來簡直不可想象。目前硅谷數模在中國的工程師隊伍不僅承擔了絕大多數研發工作，還提供可以輻射韓國、日本、中國台灣等國家和地區的快速支持。由於大量研發工作在中國進行，這讓硅谷數模在成本上優於競爭對手，這對於對成本更為敏感的消費電子和PC廠商更具吸引力。“可以這麼說，在消費電子以及PC市場，技術、成本、支持一個都不能少，”而這正是楊可為努力為硅谷數模打造的競爭力。

　　今年第三季度，硅谷數模的DisplayPort接口芯片將實現量產，由於不同芯片間存在兼容性問題，率先進入市場將使硅谷數模在DisplayPort接口芯片領域獲得一定的先發優勢，這將成為抵擋後來者進入的門檻。6年時間讓楊可為帶領硅谷數模從HDMI市場的追趕者成為DisplayPort市場的領導者，他現在需要做的就是等待DisplayPort市場爆發。