毫无征兆地对讯宝科技实施收购后，谁能猜到摩托罗拉的下一个行动方向是什么？但从目前来看，摩托罗拉正在寻找手机市场外的新的盈利市场。

2006年9月25日，摩托罗拉公司正式对外宣布，已和讯宝科技公司正式签署合并协议。根据该协议，摩托罗拉同意以每股15美元的价格现金收购讯宝所有已发行股票。此次交易的总金额约为39亿美元。

讯宝科技是一家什么样的公司，值得摩托罗拉如此大动干戈？据了解，讯宝科技是一家移动商务解决方案提供商，主要涉及设计、开发和制造用于端到端企业移动解决方案的产品和系统。此外，该公司业务范围还包括，加固型移动计算、高级数据采集、射频识别(RFID)、无线基础设施和移动管理。

此次对讯宝通讯的收购是摩托罗拉自2000年以170亿美元购买通用器材公司（General Instrument）以来的最大一笔交易。 摩托罗拉董事长兼首席执行官爱德华•詹德说，凭借讯宝带来的科技“我们将有机会与全球众多企业开展移动互联网业务。”

凭借对讯宝科技的收购，摩托罗拉的这一新战略会取得意想中的成功吗？

抢购在于寻找新业务

讯宝科技在无线射频领域以及在企业无线局域网设备领域的优势，一直是收购者眼中的肥肉。据了解，在无线局域网设备领域，讯宝科技的收入在全球市场排名第2，仅次于思科。

讯宝科技今年早些时候宣布出售意向后，一些企业纷纷对它表示收购意向。与摩托罗拉一道竞争收购讯宝科技的，还有IBM和NCR等巨头。不过，在与这些竞争对手的争夺中，摩托罗拉笑到了最后。

据了解，摩托罗拉的收购价合每股15美元。迅宝科技有5200名员工，2005年的盈利为3230万美元，销售收入为17.7亿美元。摩托罗拉有69000名员工，2005年的净利润为45.8亿美元，销售收入为368.4亿美元。

完成对讯宝科技收购后，其公司生产的条形码扫描器、手持电脑、无线网络设备等产品，将成为摩托罗拉网络和企业业务下的一个部门，总部仍然留在Holtsville。预计这一交易将使摩托罗拉的Canopy无线接入系统、WiMax产品与讯宝的Wi-Fi和RFID产品相融合。

对于此次收购，摩托罗拉首席执行官詹德表示，沃尔玛、百事等讯宝客户让摩托罗拉在手机市场以外找到了新市场。

分析师们表示，这是摩托罗拉在移动计算和传感技术领域多年来最激动人心的投资。摩托罗拉多年来从多个角度寻求进入RFID市场，此次收购是2000年以170亿美元收购机顶盒制造商General Instrument以来摩托罗拉最大的收购。摩托罗拉最近合并了企业部门和网络设备部门，讯宝目前持有约900项专利，它们使摩托罗拉将蜂窝技术与802.11更好地结合起来。Gartner分析师杰夫•伍兹表示，RFID硬件市场复合年增长率达到了39.2%，预计这一市场2008年的规模将达到10亿美元。

收购讯宝科技，将使摩托罗拉进入无线射频识别(RFID)市场的梦想得以实现。专家预计这一交易将使摩托罗拉的Canopy无线接入系统、WiMax产品与讯宝的Wi-Fi和RFID产品相融合，这种强强联手、优势互补必将取得巨大的协同效应。

讯宝科技总裁兼首席执行官Sal Lannuzzi表示：“摩托罗拉是移动通信和企业解决方案领域的业界领袖，是讯宝科技的理想合作伙伴。此次合并与我们为股东创造价值，为员工和合作伙伴创造激动人心的未来发展机遇的目标完全一致，同时，也与我们为客户提供更优异的产品和服务的目标完全一致。”

进军新市场

摩托罗拉为什么会花费近39亿美元的价格收购讯宝科技？原因也许是，摩托罗拉希望自己的手机产品能与讯宝的扫描技术进行融合，开创出一种全新的商业模式。

为使摩托罗拉发展成一家全面的通讯巨头企业，才促使CEO爱德华•詹德作出这项决定。讯宝科技的产品将与摩托罗拉面向零售、运输和医疗保健市场的计算系统相互补充、相得益彰，不仅会增加摩托罗拉的收益，而且扩大其在移动企业市场的占有率。

在詹德的领导下，如今的摩托罗拉已成为全球最酷的手机产品的代名词。RAZR、SLVR以及即将推出的KRZR，这些新的产品都受到了消费者的喜爱。尽管目前摩托罗拉仍位于诺基亚之后，为全球第2大手机制造厂商，但其与诺基亚之间的差距正在逐步收缩。

讯宝科技主要生产条形码扫描器和无线射频识别（RFID）标签。RFID标签在微小的芯片上记录了产品的相关信息，通过对它的扫描可以随时掌握库存情况。 此外，讯宝科技在移动计算解决方案领域也享有较高的声望。詹德表示，相信讯宝的加盟将为摩托罗拉在企业级市场的发展助上一臂之力。“这将为摩托罗拉创造巨大的收益，企业级市场将成为摩托罗拉的下一个舞台。”詹德这样说道。

华尔街对这宗交易极为看好，并表示未来移动与扫描技术相结合的手机产品将会遍及全球。

曾有投资商及分析师指出，摩托罗拉应当进行一次真正意义上的收购以促进其网络基础设施部门的发展。长久以来摩托罗拉网络设备部只能跟在爱立信及诺基亚之后，获取一些较小的订单。然而尽管如此，詹德更为看重的是摩托罗拉网络部未来的发展。詹德高瞻远瞩，与Sprint Nextel结成合作伙伴关系，共同在WiMAX领域谋求发展。而如今对讯宝科技的收购表明詹德已将目光直指利润丰厚的企业级市场。

市场研究公司Gartner在最新一篇调查报告中表示，摩托罗拉收购讯宝科技对两家公司的未来发展均不无裨益。 Gartner称，讯宝在手持设备、无线局域网、数据采集以及RFID等领域内均会对摩托罗拉形成助力。对于摩托罗拉来讲，收购讯宝科技意味着获得更多的知识产权以及新的直销及分销渠道，同时也将加速摩托罗拉在企业市场上的发展。

Gartner表示，摩托罗拉的竞争对手们将更难预测到摩托罗拉的下一个行动方向。 此外，摩托罗拉所具备的成熟的制造业经验也可能将会促使讯宝相关部门的利润率获得提升。

而结合了讯宝科技技术的摩托罗拉手机，将会在市场上重新占领高峰。

新领域的优劣势博弈

摩托罗拉对讯宝科技公司的收购，意味着摩托罗拉正在进入一个全新的领域。不过，至于这个新的领域，对摩托罗拉而言，有优势也有劣势。

近年来，财力雄厚的摩托罗拉从未进行过大规模的收购，他们所相中的都是价格在1亿至4亿美元之间的新兴科技公司。 Oppenheimer & Co公司的分析师Lawrence Harris表示，这次收购与摩托罗拉以往所热衷的小型收购有着本质的区别，相当于买下了一整条新的生产线。分析师们表示，摩托罗拉是醉翁之意不在酒，这家顶级手机制造商极有可能是相中了讯宝的移动计算解决方案。

知名数据分析公司Gartner公司首席分析师杰夫•伍兹介绍说，讯宝科技大约拥有900项技术专利，支持1.2万个渠道合作商，并且像Pacific Cycle公司、波音公司、Albertsons公司、洛克希德马丁公司、本田公司、Purdue公司、沃尔特迪斯尼公司、加拿大Sears公司、沃玛特公司等国际知名企业都是其客户。摩托罗拉此次愿意支付18%的溢价进行收购，就是看中了迅宝在大型零售场所和企业市场的地位，因为这些国际知名的客户让摩托罗拉在手机市场以外找到了新的市场。另外，2005年讯宝公司售出了1.15万台读码器、3000台便携设备和5千万标签，这种业绩也是摩托罗拉看好讯宝业务的重要原因。

而这些，是摩托罗拉的优势。不过，并不代表事情就能圆满得到解决。2006年10月8日，据外电报道，讯宝科技近日表示，公司的股东们反对以39亿美元的价格将讯宝出售与摩托罗拉，并已就此事向州立法庭提起诉讼。

讯宝为什么出尔反尔，原因是他们认为摩托罗拉的报价过低。Raymond James & Associates的分析师Chris Quilty表示：“到目前为止讯宝股价已高于摩托罗拉的报价，讯宝股票在纽约证交所的价格已升至每股15.17美元，因此投资商们认为讯宝还可以卖得更贵一些。” 但摩托罗拉发言人拒绝对此发表评论。

除了这个新冒出的问题外，摩托罗拉合并讯宝科技后，也还存在一些问题，比如公司人员的整合、文化的融合、公司组织架构的调整、公司业务方向的磨合、合并后公司品牌的确立、上市股票的去留等问题都将不断涌现，但这是所有并购都会遇到的问题，不应该成为业界不看好这次合并的理由。虽然有分析师认为这将使摩托罗拉无法关注其核心业务的观点有可能是正确的，但是合并可加强摩托罗拉在零售、运输和医疗保健市场的技术力量，同时还使摩托罗拉在企业移动市场上的力量增强一倍以上，对于加强公司在商用移动业务领域的地位作用巨大。

任何事物都有利有弊，关键是看其利大于弊还是弊大于利。但对于摩托罗拉此次合并来说，通过合并讯宝科技，无疑给摩托罗拉带来了一个新的聚宝盆。