中国空调业在经历了多年的洗牌重组之后，终于在今年末宣告结束。行业现存空调企业中，个个都称得上是高手，涌现出了包括格力、新科、海尔、美的在内的一批中国名牌企业。

    纵观行业发展轨迹，我们不难发现，在十多年的快速发展中，企业进进出出，最终沉淀下来的都是经历磨练，或在品牌实力、或在产品创新、或在市场差异化营销、或在品质与工艺等环节上建立了较明显差异化优势的企业。新科空调便是其中的代表者。

    在行业浸淫十余年的新科空调，发展并非一帆风顺，却稳步推进。早年偏安一隅，在产品、技术、市场营销等方面积累了足够力量。后伴随着行业的快速发展而水涨船高，成就了其行业领导者地位，并一度稳居行业四强之列。最终，在经历了行业大洗牌后，同时期的一大批对手被淘汰出局，但新科空调却通过主动调整、强身健体，实现了发展的逆市飘红。不仅在国内市场上的销售保持着领先地位，还成为中国首家在非洲建厂的家电企业，既规避了国内同质化重复性无利竞争，也应对了海外市场的反倾销等诸多贸易壁垒挑战。最终寻找到了“以国内市场拉动规模，以海外市场获取利润”的差异化发展模式。

    透过新科空调成长，我们看到了整个行业的悄然变化。从之前的快速转向缓慢，竞争手段也从盲目粗放转型向精细化系统发力。同样，大多数空调企业也在积极求变、求新，发展转型。ＬＧ、志高、奥克斯等企业无一不是通过差异化突围实现了洗牌中的发展。

    探寻新科空调模式可以发现，无论是营销或是渠道的差异化突围，都离不开产品、技术等系统支撑。产品是企业竞争的根本，而技术性则是产品的根本。多年来，新科一直致力于推动变频技术在国内的发展，一方面，完善变频技术，实现全面国产化，另一方面，加强变频空调市场推广，找到了“先进军国际市场再围攻国内市场”的曲线策略。在即将到来的空调变频化浪潮中，新科必将获得全面爆发。

    同时，以新科为代表的企业，还注重产品多元化、个性化的发展趋势。多年来，新科空调的雄厚技术研发实力在产品上得到了充分体现，产品的高合格率、低返修率等指标一直稳居国内同行前茅。个性化产品和完善的售后服务正成为国内空调企业挑战外企的最大筹码，也推动了行业从８０年代的外企独霸市场到现在的国内企业独占鳌头的大逆转。

    不难看出，正是通过差异化策略的实施，以新科、海尔为代表的国内民族空调品牌不仅成功应对了来自外资企业和全球市场一体化的挑战，还积极深拓中东、挺进欧美、进军非洲，掀开了全球版图扩张的新篇章。

张祥