1月20日，国美鹏润马甸店盛大重装开业，之前不断的短信通知、铺天盖地的降价广告让不少准备购买手机和家电的消费者在这一天都光顾了这个号称亚洲5A级的国美旗舰店。

    为了给这个举足轻重的开业造势，国美集团副总裁李俊涛带队家电知名企业的高层在店门口为消费者现场签售，虽然北京的这个冬天不太冷，但一行老总能齐聚于此裹着大棉衣在屋外挨冻，也可见国美对此店的重视程度。

    店名虽然是国美鹏润马甸店，但鹏润的影子已经荡然无存。原本三层楼的卖场已经浓缩到两层楼，原本在一楼的玩具区现在变成了一个亲子乐园和电脑专区，原本宽敞的空间已经被过多的产品占去，原本最突显鹏润特色的三楼高端产品体验区已经被几扇卷帘门挡在了视野之外。

    笔者今天想跟大家交流的不是国美鹏润开店的景象，而是当笔者20日走过马甸的几家卖场后盘旋于脑海中的一串问题。

    1、北京北三环原马甸鹏润现在已经是国美的店面风格，国美的促销方式，国美式的熙熙攘攘……鹏润高端的“阳春白雪”一下子被国美的“下里巴人”全面覆盖，黄光裕所设想的另一种家电售卖方式没有顺利得走下去，究竟是自己的模式错了还是看错了这个消费市场？

    高端确实是条突破现有连锁竞争模式的新路子，但要怎么个“高”法，这是个问题，“与国美无二异”曾经是业界质疑鹏润和鹏润自我质疑的一个焦点，看来到现在，还没有人能找出答案。国美一接手鹏润以惯有的价格战术即刻就能引来数倍于鹏润的人流量，其实更多的消费者还是倾向于平价和低价，高端市场是需要培养的。是投入巨大资本来开垦试验田还是按步旧搬立马要求回报呢，显然黄光裕选择了后者，他还是舍不得那高产的一亩三分地。

    2、马甸被称为“家电商圈”究竟是从何时开始的？为什么马甸会被认为是家电商圈？宜家在此时几乎天天车水马龙，交通阻塞，一站够足的念头让人们逛完宜家逛大中，家具家电一并拿下，当时的大中马甸店是大中所有门店里的常胜将军。宜家搬走后这里成了风水宝地，各连锁巨头“抢地”倒是成了鸣噪一时的家电新闻。

    因为家电连锁扎堆，所以马甸被看作家电商圈吗？什么样的圈子可以叫商圈，以一个消费者购物的最直接理解，买数码去中关村，买衣服去动物园（所指北京动物园服装批发地，外地朋友不要误会），某地对消费者购物有如此条件反射性的刺激时，“商圈”才有实际意义。买家电去马甸，NO，就目前来说还没有此种条件反射。

    3、北京北三环上，家电连锁挨着站开店，着实让人有点担心这数量是不是太多了。以国美和大中并立的这块地为中心，向西一站地是国美北太平庄店，向北200米是苏宁马甸旗舰店，向东200米是国美马甸店，再向东过了科技馆就是国美安贞旗舰店，不远处就是苏宁安贞店。

    这么多的店，除了脸长得不一样，肚子里的货全都一样，出了国美进大中，出了大中进苏宁，能有什么不同？如果说20号当日，由于国美新店开业，降价促销活动吸引消费者蜂拥而致的话，我们还应该看到就在不远处的国美兄弟店和苏宁旗舰店其实只有廖廖几人而已。其实这也从侧面反映出马甸并未成为一些人心目中的家电商圈，那里的消费人群也只是一个区域内的有限人群，还不够这么多店去分的。

    4、宜家搬走后，最紧张的就是大中了，因为新邻居必然是一位同行，而且无论是谁做邻居都会对大中造成巨大的威胁，现在大中的新邻居从鹏润变成国美，挑战也随之升级。20号国美鹏润马甸店盛大开业，促销活动搞得如火如荼，一旁的大中也不含糊，积极应战。

    拿什么来作战，拿什么来应战？严重同质化的家电连锁最终还是靠价格，当两家店开到肩并肩的时候，这种价格战来得更血腥，消费者只要跨一步就能到对手那里，常此以往，必有一方会被拖垮。也许将鹏润安置在马甸，让黄光裕以一种高姿态来面对对手，不光对消费者来说有一个接触高端家电的好去处，对马甸这个尚未形成的家电商圈来说也是一种必要的补充，但国美的接手，直接冲击了这里的环境。还是希望国美鹏润马甸店的那第三层楼能给我们带来点新的感觉，为消费者也好，为家电连锁也好。

    好了，由于时间关系，暂且先提出上述四点，如有意愿参与讨论望在此后留言。

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