尽管天气时冷时热、反复无常，但是空调市场近期已经开始出现购销两旺势头。从本周开始，广州及周边市场将有大批的空调入市，永乐近期与格力、美的、海尔等各大品牌签订了总价值50亿元的大单采购协议，预计4月7日前后进入广州市场；广州国美方面也将有5－10万台的空调即将上市；而广百电器将于4月12日开始举办空调节。种种迹象表明，空调市场在4月初已经呈现旺季升温状态。

    商家囤货未雨绸缪

    空调市场提前升温并不出奇。空调传统上的旺季预计从“五一”黄金周开始，并将有望持续四个月时间。在旺季之前的4月份开始加大市场热度，商家可谓用心良苦。广州永乐方面分析认为，2007年的空调市场十分看好，一方面仍然有相当大的一部分新居装修人群，这是空调最大的潜在消费者；另一方面，从使用年限看，2000年前后购买的、服务了6-7年的机型即将进入“老龄阶段”，需要更换，因此市场对空调的需求量是巨大的。广州国美总经理高集群则直言不讳：“今年空调肯定会旺销。”

    鉴于市场形势看好，商家纷纷“囤货”以备足旺季货源。苏宁方面与各大厂家签订了包销定制协议；永乐总部近期与全国主流供应商签下50亿元订单，首批货将于近期进入广州市场；广州国美方面则透露，广州市场与周边将各净增5万台左右的机型，总价值3亿多元左右；广百电器下周举办的空调节，将一直持续到真正的旺季。

    旺与不旺难以决断

    事实上，空调旺不旺销，并不单单取决于市场人士的感觉，还有两个变数左右其中。其一是天气，去年“五一”之后连续一个月左右的阴雨给旺季市场以沉重打击，而目前未来旺季期间的天气如何还是未知数；其二则是空调的原材料价格在去年暴涨之后，今年还有趋势不明之势。

    近期商家纷纷“囤积居奇”，一是以备旺季之需，利用天气之势大干快上；二来也有防原材料涨价的考虑，通过提前抢购、囤货备战，一定程度上化解可能有的涨价压力，这已经是去年商家应对空调涨价的必需之策了。

    “价格战”转入“价值战”

    从3月以来，各大商家的空调销售走势平稳。广百电器方面明确表示，今年空调的销售明显好于去年：“以往在3月份淡季的时候是相当惨淡的，今年的情况好一些。过年之后一直都比较平稳。”广州国美总经理高集群分析认为，今年春节时间过晚，与“五一”黄金周的距离较短，压缩了以往的淡季时间，使得空调销售形势不错，为5月份旺季真正来临作了很好的铺垫。

    令商家和厂家更满意的，健康型、节能型、变频空调等性价比高的机型今年销售形势普遍看好。广州国美方面表示，鉴于这种情况，新近采购的机型将着重考虑这些型号；而坚持走中高端路线的广百电器明确表示，便宜、简单的特价机今年将只限于较小的部分。目前，空调市场整体价格维持在去年涨价之后的水平，多家空调企业的市场宣传策略也已经明确不打“价格战”。空调业内喊了好几年的“价值战”或许开始显山露水。

黄启兵