华东市场历来是国内各个空调企业的必争之地，成长于华东沃土的新科空调自然也将其作为企业的战略重地对待。无论是资源投入力度、市场网络开发，或是品牌影响力，国内企业都投入重力。

    透过近年来的市场洗牌，我们亦不难发现，拥有了品牌、产品、网络等诸多优势资源的新科空调，不仅在华东市场上保持着强势发展，还积极完善全国市场布局，强化竞争优势。

    以“精耕细作、做强做精”思路为指导，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州、宁波为圆心向周边市场进行辐射。在上海区域则坚持市区连锁直营、郊区传统经销商的合理布局。在江苏市场上，按照苏南、苏中、苏北进行营销网络的针对性布局，设置了多个区域代理商，并且与苏宁、国美、五星保持着积极合作关系。在安徽市场上，借助合肥省会城市的标杆效应，构建良好的销售渠道。健全的营销网络，为新科的销售增长奠定了良好的基础。

    同时，针对华东经济发达这一区域特色，新科在变频等产品上所积累了技术优势得到了进一步彰显。今年，上海、杭州、宁波、南京等市场上变频空调销售出现恢复性增长的迹象。据一些连锁卖场负责人透露，变频空调销量同比增长达8%以上。而新科早在多年前就拥有了交流变频、直流变频、新冷媒变频一拖多等多种核心技术，向市场上推出了几大系列50多种变频产品。

    此外，新科在华东地区还大打营销牌，通过贴近区域市场的促销手段、产品定位、价格体系，配合商家的共同营销，以整合资源实现了快增长。据相关统计数据显示，近三年来，新科在华东地区的市场销售每年都保持着两位数的增长。同时，在品牌影响力、消费者口碑、顾客忠诚度等指标上，新科空调也获得了同比例提升。正是得益于华东市场的卓越表现，才推动了新科空调在全国市场上的全面发展，在今年市场开局取得了开门红。

    对此，新科空调负责人表示，赢得华东地区的主动权只是迈出了成功第一步。新科空调还要持续推进在北方、中西、华南等区域市场的深入拓展，积极发展代理商、建立专营店、推进品牌化营销、精品策略，从而实现全局性、整体性的稳定增长。

    接下来，新科空调将全面巩固在华东地区的市场优势，加大品牌宣传，推进精品策略，优化网络配置，完善市场管理，最终要让所有商家都获得稳定的利润。(陈丽)