随着夏季的到来，家电里的空调市场开始越来越热，各种各样关于空调的话题开始不断涌现，前一段时间是国美，苏宁，五星家电连锁大头们发布的空调白皮书，接着是外资空调降价抢夺国产机的市场，再近一点是变频空调的倡导者海信借着变频空调能效标准将推出的东风称10内定频空调将退出市的豪言壮语，而昨天是全国高效节能电器推广等。但对于我等芸芸众生来讲，最重要的仍是空调的价格，对于消费者来说，价格，功能，能效是选空调的三大考虑要素。

    关于空调的涨与跌的言论，已经有太多的言论——有人语，空调的涨与跌要看消费者，空调的涨是由于成本与原材料有关。空调要跌，是由于空调去年的库存有800万台之多，空调必降，而且外资品牌也开始放下从前高高在上的价格，自降15%，开始与国产商抢市场。看来空调的涨跌像一团迷雾，让人似是而非。

    事实上今年空调是涨了还是降了？小编趁着空闲时间，逛了一下卖场，发现家电卖场里虽然满目都是新机，但仔细看其价格，发现1P机均在二千元以上，在二千以下可供选择的机型是屈指可数，就连能效是最低的5级的1P空调居然都要二千多元，且不说像美的，海尔，格力，科龙这些一线品牌，就连格兰仕，奥柯玛这些二三级品牌也没有二千元以下的机型（搞促销的时候是例外），要知道去年空调虽然是在涨，但在二千元以下的机型还是有得选择，一般都在1800、1900左右。总体来看今年的空调大概比去年涨了200元。

    去年厂家们的籍口是——铜价涨到8万元/吨，成本是不能承受之重。今年，厂家纷纷推出高端新品，不但在中国的消费市场上行情看涨，就连出口到国外的空调价格也开始涨，从目前来看，基本上厂家们已经形成一种隐定的价格联盟，轻易不说“降”字。

    产品涨价，对于厂商来讲是“相融共生”的共赢，对于消费者来讲，肯定不是什么好消息。今年空调为什么降不下去？

    自建分公司：流通成本增加

    格力年年盈利数亿的财报数字看来令人分外眼红，终使得一大部分空调厂商纷纷揭杆起义，学习格力与代理商自建销售分公司，像这样的企业有美的，格兰仕，志高，TCL等。

    格力渠道的模式通俗来讲是，在各个地方与当地的大代理商按一定的股份建立销售分公司，然后由分公司跟终端，如专卖店，经销商，国美，苏宁这些大家电连锁商进行合作，最重要的一点是格力实行一种返利分红方红将代理商与自已捆绑在一起，充分利用大代理商的网络资源。也就是从制造到定价，到销售都是由格力自家人撑控着。

    像这种自建分公司，然后再由分公司与终端合作的这种作法，与直供国美，苏宁这些家电连锁商的模式来看，其中间多了一个分公司。从产品终端反映的价格来看，除了生产本身需要的成本之外，还要加上运营成本。这种自建渠道的模式使产品在流通过程中多了一级分公司出来，无异是增加了流通成本。虽然企业可能通过规模化大生产摊分一定的成本，但建这种模式出来的企业如果要使得每一级都能保证有得赚，有得扣点，很简单的道理，追求利益是商人的本质，如果做一个产品是没得赚的话，谁也不会去做。所以从而推出这种模式企业下的产品的价格肯定是不会低的。格力之所以成功能赚得钱，除了将代理商的利益与自己的利益紧紧地捆在一起，渠道制度本身发展完善之外，还与其产品质量口碑及其品牌溢价分不开。

对于老百姓来说虽然贵了点，但为质量还是能接受。

    在这两年，格力跟国美这种大家电连锁商闹翻了后，靠着这种模式证明了，没有国美这种连锁商的支持下仍得过得很滋润，财报照样盈利数亿。相对于那些受渠道所累的空调企业来看无易是一种讯息，因而纷纷试水自建销售公司，单从流通一点来看，空调成本是肯定要涨的。

    空调厂家的隐性“稳价联盟”：怎一个“新”字了得

    去年一线厂家借着铜价上涨消息的东风，以推出高端新品为由涨价一举成功，为自家的口袋赚了个盘满钵满。今年夏季，所有生产空调的厂家均一致开始学精，除了格力在年初的时候曾将一两款空调适当地下调了之外，其它厂家均没降价的意思。包括海尔、美的、松下、LG等空调企业都纷纷表示，今年空调的整体价格不但不会下降，反而会上涨，总体将呈现微升走势。厂商们借新机上市，将标价牌一致向二千元以上看齐，居然有些能效等级为四，五级的称之为新品的1P空调前面也挂着一个二千多的标签。而去年那些二千以下的机型芳踪难觅，偶有那么一两款千八九的机型像是为抢眼球效应地存在。从这些二千元以上的新品功能来看，似乎并没有什么突破性的新技术或者功能出现，外型上看来基本仍像是去年的旧机型。看来似乎只要跟新品两个字挂勾，不管能效比是一级还是五级都是一样是二千以上说话。

    事实上，空调发展到现在，除了科龙空调的能效比曾有过很大突破，一款空调是曾经获过节大奖之后，就是海信变频空调这种有一定实质意义的功能技术出现之后，空调的功能技术并没有太多的创新出现，像一些宣传中的负离子，银离子，杀菌消毒，净化空气如此之类的技术多是十分虚眩的概念化产品，很多机型事实就是新壶装旧酒，换了一个壳，再挂着新品的名义销向市场。

    老生常谈：原材料

    空调原材料时铜是谈得最多的，一台空调要用百多元的铜，铜对于家电的应用很广泛，中国是家电制造大国，而铜多是进口。以致于有些期铜价格行情分析指数都是这么说的，由于中国家电，造车，建筑行业的需求开始强劲，所以未来铜价行情看好……如此云云，由此可见每年空调旺季之时，铜价永远都是刚好在涨，去年铜价就曾一度涨到8万元/吨，铜涨价，肯定对空调的价格有影响，但应该没有厂家会笨到会在铜价8万元/吨的时候购铜，除非有逼不得已的情况。对于混迹多年空调行业的行家来看，铜的心理价格一般在四、五万元/吨左右，如果真有企业是大手笔屯铜，那么根据铜价的来看，屯铜的价格应该在六万元左右。所以成本价是在涨没错，但再怎么涨也不至于要比两三年前涨上四五百元。

    国人的消费习惯：买涨不买降

    全地球人都喜欢低价是句真话，但中国消费者多是买涨不买降的消费习惯，无论从房地产还是在家电消费上都一样通用。“当一样商品是低价的时候，消费者总想等着再低一点，再低一点，再低一点再买，如果一件东西，忽然涨了，人们就反而一窝蜂地冲上去买”这是在坐出租车的时候一名司机大哥的原话。很诚然，产品涨价赚钱也种艺术，做市场的人称之为——恐怖营销。就是利用媒体广告等一切因素，发布涨价的信息，造成一种再不买，以后就会涨得更厉害的价格恐慌从而刺激消费。

    “逐利”商人的本性，厂、商、消费者三方共赢的话，其实那是一句很美丽很矛盾的谎言。只希望消费者能够理性消费，厂商能够推出质量更好，技术更先进的名副其实的新品出来，这样子，让消费者多掏钱起码也觉得是值得的。也希望厂家们不断改进技术，早日振兴中国做家电强国，有自己的核心技术，而不是那种“MADEINCHINA”那样的制造厂。

白鸟梓