近日，随着全国战线大收缩计划的宣布，再次将沉寂近半年之久的大中电器纳入了人们的视野，尤其是接下来苏宁公开承认洽购大中，更是集中了业界和舆论的视线。

    “大中不排斥‘择优而合’，苏宁将以30亿元价格并购大中电器？”诸如此类的报道似乎都无不揭示了大中的被购几成定局，只是时间的早晚以及价格的高低问题了。

    大中电器，成了2007年家电连锁业想绕也难以绕开的“结”。记者也一直都有个困惑：作为占据北京家电连锁近60%市场份额的“北京王”，在区域为王的年代，难道真的只能“出售”？

    硝烟再起

    继国美“今年再关店40家”之后，4月初，据有关媒体披露，大中电器决定全国性战线大收缩，近期将会全部关闭山西省、重庆市、广西等地区所开设的9家门店，今后将会以北京为核心，立足于华北，而不再向华北地区之外的市场扩张。

    而就在今年3月下旬，大中电器总经理宋红在接受媒体关于“在未来的家电连锁行业，大中电器给自己设立的目标是什么”的提问时，不假思索地回答道：“北京更强，辐射华北，连锁全国。”

    对于一个成熟企业而言，在不到半个月的时间里，就对其整体战略规划进行调整，着实让人难以揣摩。到底是“痛定思痛”后的远见卓识，还是在出售前为了暗合买家的需要，人们都不得而知。

    但不管怎样，对于重新回归到“区域性家电连锁企业”的定位，宋红的态度似乎很是坚决：“大中今年将会集中资源在北京再谋突破，争取年内达到‘百店百亿’目标，华北地区总体销售额达到120亿元。”

    根据中国家电连锁业2007年竞争态势，结合公司最新发展战略规划，2007年，大中电器还提出了“一个中心、两个分析、三个重点、五项工程，八项指标，十二项管理要素”的工作思路。尤其是重点打造的“五金”工程（金牌店长培训工程、金牌卖手招募工程、金牌品类提升工程、金牌顾客服务工程以及金牌店面打造工程），似乎让人们看到了更多的希望。

    但与此同时，坊间关于大中被并一事传得更是热闹。日前，有传言苏宁收购大中只是时间问题，细节更是具体到了“收购价为30亿元”。

    对此，大中电器新闻发言人罗连表示，“苏宁、国美甚至其他企业都在和我们接触，但到目前为止我们并没有选定哪一家，一切都在商谈中。”至于“30亿元收购价”实属空穴来风。

    一边在积极地自身调整，另一边却在秘密地“谋划”着并购事宜。似是在挣扎，也像是两者联手在演绎一曲别样的双簧。但有一点可以肯定，张大中还在摇摆,大中电器也在做着两手准备。

    非卖不可？

    “不可否认，在决定是否出售大中电器的问题上，媒体舆论起了很大作用。”一位接近张大中的人士告诉记者。

    但记者仔细梳理了相关报道，支持大中电器出售的理由莫过于两条：其一便是面临来自国美、苏宁和百思买等巨头的激烈竞争，大中在某些方面处于劣势；其二那自然就是面临来自资本层面的收购诱惑。

这两点固然是目前大中电器进一步发展面临的症结所在，但关键是它们是否足以支撑大中电器必需得卖或者卖后就一定比维持现状好的理由。

    首先关于竞争。诚然，在我国零售业全面开放后，大中电器面临着内外合围的局面，再加上“连锁全国”的良机错过，若想布局全国自然难度很大，但在一个区域为王的时代，做个“区域王”又何尝不可。正如业界一位同行所言，以大中目前的条件，60多个店遍布京城各地，占去京城家电市场的一半以上份额，其创造出来的销售额与利润排到了家电连锁的前四，成绩斐然。这一份成绩无论是北京国美还是北京苏宁都比不上的。北京目前家电连锁店开得比米铺还要多，密得连针都插不入，大中如果不卖的话，至少可以两三年内保持目前的成绩。

    而事实上，放眼全国，在家电连锁领域，与大中电器可比性最强的莫过于武汉工贸家电，在整个湖北地盘上，它同样也面临着国美、苏宁等的左右合围，但它仍然依靠自己“本地王”的优势多年占据着武汉家电销售的半壁江山。据了解，武汉工贸家电2006年的年销售额高达34亿元，远远超出武汉国美所占份额。更不用说其他连锁领域了，像步步高等。

    再一个就是资本层面的诱惑。不可否认，随着国美、苏宁的上市，大中电器在融资方面肯定会有所欠缺，这为大中电器的发展设置了障碍，但企业做大做强决不是以上市为必要条件的。真正优秀的企业，从来不缺乏资本市场的青睐。

    对此，宋红也认为，大中电器在北京这样的大城市一直牢牢占据60%的市场份额，业绩优秀、经营稳健，上市并不是一个公司发展的必然目标。

    所以从这两点来看，似乎都没有足够的理由来证实大中电器出售的必然性。而对于大中电器一旦出售后是否就真的比维持现状好，记者仿佛更为担心。

    对于国美而言，在北京就一直与大中肉搏而生，虽然有一定差距，但也不乐于并购，尤其是在去年并购永乐后，更是与大中重复的门店太多，并购后资源浪费太大，再加上企业文化不和，整合难度也更大。而且，大中与永乐既有的关系就纠结不清。再说苏宁，无论是从区域布局还是文化融合方面，都应该有一定的互补性，但苏宁太过稳健，对于合并大中后的整合能力似乎也让人怀疑。

    一人游戏

    据了解，直到目前，张大中还在犹豫，到底是卖还是不卖。即便卖，张大中也并不想被单纯收购。他希望能够成为买方的股东之一，继续利用自己的团队、品牌和经验让企业发展。由于这场企业并购的不确定性因素仍然很大，所以直到目前为止，大中电器也仍在积极进行着独立经营的计划准备。

    从这点来说，我们依然还能看到大中电器自营到做大做强的希望，宁可相信黄光裕所称：“关于苏宁并购大中的传言，显然这是大中在制造新闻点。”

    但是，对于一个家族企业来说，套现赚钱无可厚非，企业卖与不卖更是一种自由。所以对于大中电器而言，其存留与否完全就在于张大中的一念之间。只是从某种社会角度来看，一个发展得好好的企业，突然说卖就卖了，总觉得有点太可惜甚至不负责任。

    从这个角度来讲，张大中及其企业乃至整个社会，是不是都该反思一下，为什么自己不能做大做强，而非要出售不可？一个家世界倒下了，我们不愿再看到大中电器的消失。再换个角度，如果大中电器或者家世界都能从家族企业转变成企业家族，能实现完全的现代法人治理结构，不是张大中也不是杜厦等一个人说了算的话，大中电器、家世界卖不卖是不是也不一定呢？

王立勇