上周六，五星电器开展了“07新居电器节”活动，针对春季家装和新婚、新居市场进行促销。昨日(2007年4月19日)，记者从其提供的销售数据上发现，上周六至今，“家电套餐”销售曲线一路走高，占当周销售总额70%以上，单笔套餐总价高达15万元。据了解，眼下正值新婚、新居家电的销售旺季，导致“家电套餐”疯狂流行。

    “家电套餐”销售量创新高

    上周日上午，即将结婚的市民刘黎海拿着一份家电采购清单来到了五星电器天龙店。记者在清单上看到：两台电冰箱、5台空调、1台等离子彩电、两台液晶彩电、厨房3件套（抽油烟机、灶具、热水器）。刘黎海在家电顾问的陪同下选好所有产品之后总价格为15万元，根据促销细则，得到了总价10%的赠品。“虽然买了很多，但是得到的实惠也很多。家电套餐的形式比单买划算多了。”刘黎海说。

    据了解，从上周六起，五星电器就推出了“07新居电器节”活动，主要针对春季家装和新婚、新居市场推出了购物买赠、专属家电顾问全程服务、异业联盟等形式的促销活动。活动一经推出，卖场内的“家电套餐”销售情况就开始呈现一路走高的趋势，销售额占到了当周销售总额的70%以上，单笔套餐总价高达15万元。

    五星电器天龙卖场的一位张姓家电顾问告诉记者，活动开始以来，“家电套餐”每天的销量都相当可观，他每天可接待六七组顾客，每组顾客的消费额有两三万元。“新婚和乔迁新居的人群是家电套餐消费的绝对主力，80%~90%的家电套餐都是被他们买走的。”五星电器企划部部长黄岩介绍。

    “厨卫套餐”购买率最高

    虽然没有推出专题活动，但家电套餐在苏宁、国美、永乐电器的销售成绩也同样不俗。特别是伴随着家装、新婚、新居市场的启动，抽油烟机、灶具、热水器等厨卫家电套餐逐渐成为家电卖场的主打商品。

    “家电套餐的流行是由郑州近两年的市场发展情况决定的。”苏宁电器市场策划部部长桑永伟分析，近两年来郑州房地产持续升温，新居、新婚人群成套购买家电的需求十分旺盛。

    河南永乐营运总监张力介绍，目前厨卫家电套购主要分为品牌内的小型套购和跨品牌的大型套购两种。其中，小型套购的优惠力度更为明显，由于在同一品牌内，厂家和商家可以共同对消费者进行让利，这种套购一般是单件购买的7.5折至8折。

    “从销售情况看，5000元左右的抽油烟机、灶具的套购组合非常受欢迎。由于消费者对厨卫家电的安全性要求高于其他家电，所以对品牌的要求十分苛刻，这使厨卫电器的品牌集中度相对较高，专业制造品牌更受消费者欢迎。”黄岩说。

    高端家电消费比例上涨

    消费者在购买家电套餐的同时购买高端家电的消费比例一直在上涨。记者在五星电器的一份销售记录中看到，上周日，合资品牌中42英寸、3万元的高端液晶彩电以“家电套餐”的形式卖出了两台，平时少人问津的两三万元的双开门“贵族”冰箱也是“家电套餐”中消费者青睐的对象。

    业内人士分析认为，随着人们生活水平的提高，消费者在购买家电时已经将重心从价格转向质量、环保、健康，这也是促使消费者购买高端绿色家电的主要原因。

杨艳芳 崔宁宁