日前，在国美集团总部，海尔集团副总裁周云杰与国美集团常务副总裁王俊洲就双方战略伙伴合作关系的深化和发展进行了深入磋商，记者获悉，双方当日签署了2007年战略合作协议，定单总金额高达100亿元。这种合作模式被视为新型厂商关系的转变，更加透明化的交易模式将有利于行业的发展，因此被业界称为创新性的厂商战略合作新模式。

    创家电厂商最大合作项目    

    国美海尔签订的100亿元战略合作协议，创造了中国家电发展史上最大规模的厂商一次性合作项目。在残酷的家电市场竞争中，100亿元已成为很多家电企业难以逾越的门槛，海尔一个品牌在国美一个渠道竟然达到100亿元，这意味着中国家电业的成熟，也意味着

    厂商间的合作进入到一个全新的历史阶段，厂商双方不再是简单的交易关系，而是如何共同服务目标消费者，同时实现双方共同承担行业责任，给行业的发展树立榜样。

    意味着新型商业模式的诞生

    据悉，在此次国美、海尔100亿元的战略合作协议中，国美承诺，将不再向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。

    同时海尔将在年内于国美集团渠道中设立100个“海尔旗舰商品展销中心”和200个展示海尔整套家电的“海尔电器园”形象店。这些“店中店”将有效地推动海尔、国美与消费者三者之间的零距离，开创体验式消费之先河。

    另外，除100亿元的销售合同外，国美、海尔将建立更深层次的合作关系。据介绍，双方已成立国美海尔事业部，该事业部将由双方采购、销售、研发、服务以及财务人员共同组成。双方将通过开放式的信息化无缝对接，专门针对目标消费群体来开发个性化和人性化的产品，并通过双方物流体系的整合，实现B2B、B2C业务，提升供应链效率。

    “国美与海尔的合作，标志着厂商之间的关系将由原来相互关注各自资源和利益上，调整为共同关注消费者，这种从对抗到对接的转变，是以消费者为中心的，因而我们对合作前景充满信心。”海尔集团副总裁周云杰说。

筱梅