对于“老中山人”来说，“威力”就是一个时代的代名词！在上世纪90年代，它成为“洗衣机大王”，但在1998年开始淡出人们的视线，成为中山人心中一道难言的伤痛。不过，在2005年，东菱入主威力后，威力再度进入人们的视野。

    近年来，随着威力、小天鹅等老品牌的逐渐复苏以及美的、TCL、创维等新生力量的加入，洗衣机市场上力量对比正发生着潜移默化的变化。它们利用各种手段进行营销，开始了新一轮的火并。

    在新军老将的斗争中，洗衣机同时上演一场与洋品牌的争夺战，整个行业充满着无限的变数。

    新军老将演变新格局

    2007年，经过几年的积累和磨合，洗衣机市场出现国产阵营新军老将争相斗艳的局面。

    作为老牌洗衣机的代表，威力在今年5月份以“感恩心意，威力传递”为主题进行营销，包括广东、湖南在内的全国七个省份举行了第二届“献给母亲的爱”征文活动，以亲情营销再撑国产大旗。

    据东菱威力国内营销中心副总经理李明超介绍，威力通过与当地学校合作的方式积极吸引中学生的参与，参赛作品经中山东菱威力公司及当地学校评选后，获奖者将获得威力公司提供的威力洗衣机等奖品。

    2005年，命运多舛的中国名牌“威力”洗衣机自淡出市场之后，再次进入人们的视线。东菱凯琴入主威力，欲重整昔日“洗衣机王”的威风。威力这次复出被业内人士喻为老名牌重出江湖的一个信号。事实上，2004年以来，洗衣机业出现很多变数，老品牌亮出新曙光，与家电毫不相关的高科技企业南京斯威特集团收购小天鹅洗衣机；曾是全国十大洗衣机品牌的武汉荷花洗衣机也一度传言再现江湖。

    在老品牌复出的同时，新品牌也纷纷面市，TCL南海开厂，美的控股荣事达，以巨资切入洗衣机领域。

    TCL凭借着固有的技术、渠道等优势逐渐在洗衣机市场上站稳了脚跟，美的进入2007年以来新品不断发布，利用香港游促销。

    据了解，洗衣机市场一向波澜不惊，在营销手段上也只是简单的降价。但进入2007年以来，营销手法层出不穷，威力亲情营销的开展、美的立体式营销思路的创新，表明国产洗衣机开始集体谋变。

    二、三级市场成新亮点

    今年4月18日，我国举行首届洗衣机行业高峰论坛，与会专家认为，随着能效标识制度发力，洗衣机整体市场格局将重新划分，特别是利润空间广阔的二三级市场的营销战略，对洗衣机厂商产生较大影响。

    二、三级市场中蕴藏着巨大的商机，让商家和厂家都想分一杯羹，尽早占领这一领域的市场。海尔洗衣机总经理丁来国在论坛上就表示，海尔洗衣机将有大的策略进入农村市场，而且这个策略将是在农村市场实现翻番的增长。

    在中山，由于城乡居民收入水平相距不大，洗衣机经销商或者连锁百货商场，不断在镇级市场布点，抢占有利商业位置。洗衣机厂家也纷纷随着经销商，进入镇级市场，为未来的竞争做好准备。

    作为一个目前主攻二、三级市场的洗衣机品牌，威力洗衣机被东菱凯琴入主之后，在短短几个月就完成了冰洗产业布局，斥资数千万开发五款全自动洗衣机，并着手于更大规模的洗衣机工业园的建设，在重组后第一年即顺利实现了销售过亿元的预期目标。

    “威力能够迅速再崛起，除了本身的品牌影响力外，还与它的营销思路有关，因为它迅速占据了二、三级市场。”业内人士认为，威力被业界认为成长最快的品牌，与它剑走偏锋的市场操作思路有关，这给国产洗衣机行业莫大的启示。

    本土货抗击洋品牌

    “五一”黄金周过后，中怡康零售监测数据显示：今年“五一”黄金周洗衣机的市场，比“五一”前一周零售量和零售额分别激增了651.5%和768.9%。

    记者在中山市场了解到，“五一”黄金周过后，洗衣机销售呈现良好的前景，一个突出的现象是城乡结合部购买能力增强。出现这一现象的原因关键在于近两年来中国家电业的洗衣机“圈地运动”愈演愈烈，“国内新贵”不断向处于垄断地位的洋品牌进行挑战，大打价格战。

    “与彩电、空调等行业相比，洗衣机市场的竞争远没有达到白热化程度，而洗衣机行业已慢慢步入更新换代期，换代需求和新的需求都稳定增长，市场蛋糕巨大，这是洗衣机受关注的首要原因。”东菱威力国内营销中心副总经理李明超告诉记者，“三星、西门子等洋品牌在洗衣机市场尤其高端市场上的垄断，加速了国产品牌反击潮。”

    在洗衣机高端市场，洋品牌占据了优势地位，国内企业除海尔外几乎没有什么话语权。与此同时，洗衣机国家标准和新的家电噪音国家标准的出台和实施，抬高了洗衣机进入门槛。

    在这一形势下，国内家电巨头投入巨资，生产高端产品。无论是国内品牌，还是洋品牌，一场高端家电领域的中外品牌博弈紧张开局，这将使得洗衣机行业面临翻天覆地的大变局，重新洗牌。

    激流暗涌谁能称王

    近日，中山东菱威力公司联合广东、湖南等七省学校主办的第二届“献给母亲的爱”有奖征文活动落幕颁奖，该活动自5月启动以后，受到了社会的普遍关注和参与。

    据公开资料显示，威力洗衣机从1989年到1996年连续7年产销全国第一，是当时国内名副其实的“洗衣机大王”。但在1998-1999年洗衣机产业从“双缸”向“全自动”升级的过程中，威力没能抓住发展契机，并在资金不充裕的情况下，斥资1亿元上马空调业务，最终招致“惨败”。2004年，威力被科龙收购，但顾雏军一把她娶进门便“抛诸脑后”，不闻不问。从2005年起，威力由中山东菱凯琴接手后，在营销策略上实行转型，从只专注产品质量的纯生产策略转向侧重消费者诉求的顾客导向策略，亲情营销正是这种策略转型的标志。

    近几年来，国产洗衣机品牌中海尔一枝独秀，其他诸如小天鹅、容事达等品牌都因企业几经波折而发展受制，而外资品牌像惠而浦、伊莱克斯等传统强势品牌都受价格战所累，在国内市场的表现乏善可陈。一些过去未曾涉足洗衣机行业的家电企业则纷纷试水，比如TCL、春兰、澳柯玛等也不甘寂寞地做起了洗衣机。

    随着洋品牌生产基地向中国市场的转移，国产品牌企业以往的劳动力低成本优势渐渐失去，那种仅仅依靠价格战，而忽视或无力进行产品研发，产品不能成功走向国际市场的企业，在洋品牌技术和价格的双重压力下，最终难逃被逼出局的命运。目前洗衣机行业已经到了规模更新换代的时期，加上新农村的建设，市场发展机遇很广阔，这为威力品牌的重新崛起提供了良好的行业契机。

    不过，洗衣机利润相对空调、冰箱要高，但技术门槛较低，再加上市场竞争还不充分等因素，在新老势力加入竞争情况下，洗衣机行业将面临再次洗牌。威力能否实现三年重夺中国名牌的目标，重新“称王”？依旧充满悬念。（