新营销团队年轻而富有激情，新平板策略欲凭技术领先

    “康佳将发力平板电视市场，与外资平板电视品牌一争高下。”康佳多媒体营销事业部总经理穆刚昨日约见本报记者时表示，经过两个多月的整理与磨合后，变阵后的康佳营销新团队经营新思路已经浮出水面。

    业内人士指出，康佳此次选择平板电视大战狼烟四起之际，首次正式公布经营新思路，决战意图明显，并欲在平板电视市场有所作为。用穆刚的话就是“康佳营销新团队年轻富有学识，为以稳重著称的康佳注入更多激情，图谋彩电霸业”。

    康佳变阵谋求全面整合

    国内彩电市场目前风起云涌，上游技术再次进入新的爆发期，下游渠道在深化中不断演进，外资品牌以价格武器进行强势突围，整个产业再一次被推向变革的前沿。康佳、长虹、创维等国产品牌均不约而同地采取营销换将策略，谋求彩电市场的新突破。

    此前以“稳健”著称的康佳，因为“动作剧烈”而最为引人注目。据透露，康佳对多媒体营销事业部架构进行了大幅调整，在横向组织上成立了CRT和平板两个独立的营运中心，在纵向组织上成立区域营销中心和客户合作部，把原来的43个销售分公司划分为北方区、南方区、华东区、华南区和广东直辖区。

    康佳中高层管理团队实现了大挪移。穆刚出任康佳多媒体营销事业部总经理，全面负责中国市场业务；原彩电营运中心总经理林洪藩出任事业部平板营运中心总经理，负责平板电视的业务；原康佳华中区域营销中心总经理陶卫则出任事业部彩电营运中心总经理（兼管华中区域），负责CRT彩电业务。加上各辖区总经理构成康佳营销最新阵容。

    “当前彩电市场的竞争，考量的已不仅仅是企业在产品或渠道的单方面优势，唯有打造综合型竞争力，才是赢得市场的关键。”穆刚表示，当前阶段，康佳多媒体新团队将从品牌力、产品力、营销力三大方向进行全面整合，以三剑合铸最终打造“内圣外王”的产业新模式。

    改善产品结构发力平板市场

    “康佳今年将会在平板电视市场上有所作为。”穆刚表示，目前国内平板电视市场趋于成熟，这正是康佳大举进军平板市场的最佳时机。

    穆刚表示，康佳CRT产品在市场上占据绝对优势，全球首推的第二代超薄CRT销量甚好，去年CRT总销量突破1000万台，位居全国第一。在巩固CRT市场的同时，康佳将发力平板市场，力争今年年底把平板的收入份额从目前的35％提升到50％，以此形成“平板、CRT的并驾齐驱”。

    康佳的平板策略是通过改善芯片、面板等上游供应链体系，拓展与供应商的良好合作，将平板价值链做深、做透，凭借技术领先、速度制胜，赢得市场先机。

    据透露，继推出高清、双倍高清平板电视后，康佳近期将推出彻底解决液晶拖尾、抖动现象的运动高清系列产品，率先向平板产品最后一个产业难题发起冲刺，并将量产上市，为消费者提供全球首发的最适合观看奥运的电视。

    整合营销对抗外资品牌

    去年以来，外资平板电视屡次拾起价格利器，对国产品牌形成了合围之势，并在今年的城市市场占有率上首次超过国产品牌。

    “国产品牌有信心打好平板战。”面对外资品牌入侵之势，康佳显得非常镇定。穆刚指出，不可否认外资平板具有品牌优势，但中外平板激烈对抗中获胜的关键是依靠整体营销力，外资平板在此方面“先天不足”。

    “康佳将通过由单一营销向创新型整合营销的战略转移，为国产企业做大市场找到了新的方向。”穆刚表示，二十多年的CRT产业积累，使康佳等国产品牌在网点的覆盖率上远优于外资品牌，康佳全国网点覆盖率高达96％。

    据透露，康佳多媒体营销新团队将发起声势浩大的地县级新农村战略，通过平板产品的下移、CRT产品的优化，打造300家千万元级的门店，以及1000家500万元级的门店。

    穆刚说，康佳将在更为系统的品牌规划指导下，进行深层次的市场细分，找寻并深挖市场差异点，进一步将触角延伸到新的渠道中去，提升综合竞争力，在中外平板对抗中赢得先机。

吴德群