“明年中国市场上至少有一半的国产厂商会倒掉”、“中国手机市场最后只会剩下10个左右的厂商”——这样的论调从2003年就开始有人喊、年年喊，然而几年时间过去了，这个盛世危言从来没有应验过。即便有人倒下了、但在倒下的地方更多的人站了起来。截止最近一次信息产业部颁发手机牌照时，中国市场上已有将近90个手机生产厂商。

“这种预言很多时候只是读书人（产业评论者原话引用）的一厢情愿，至少他们低估了这个产业游戏者的求生本能和自我调节能力，”一位卖了6年国产手机并且从最基层的导购一步步升上来的渠道商中层主管，似乎对此类预言不屑一顾，他向记者打了个比方：“森林里的大树肯定能汲取更多的阳光和土壤里的养分，但只要土地足够肥沃，小草小树一样能顽强地生长下来，而且说不定哪天也能真长成大树。这是一个自然规律。”

这个比喻大概也是2007年上半年国产手机景况的真实写照。虽然诺基亚、摩托罗拉等“大树”仍然是那样的高不可攀，然而这并没有妨碍国产手机在不知不觉中努力地生长。

海外业务羽翼渐丰

海外业务的迅速增长，是2007年上半年国产手机的最大亮点。信息产业部经济体制改革与经济运行司6月公布的数据显示，今年1至5月国内品牌手机出口1695.3万部，同比增长49.6%。其中G网手机方面康佳通信出口同比增长300%；中兴则以485万的成绩在C网手机出口上独占鳌头

比数字上的增长更为重要的是，沃达丰、Telefonica、O2、Orange等赫赫有名的运营商开始不约而同地选择波导、TCL等国产手机作为其重要的全球战略合作伙伴。水清木华高级电信分析师沈子信认为：“这已不仅仅是对产品的认同，而是中国手机生产制造的行业优势已经在世界手机舞台上被发现并重视的重要开端。”

沈子信的这一观点在国际市场调研公司Gartner最新发布的一份报告里得到了证实。据Gartner称，2006年全球手机市场竞争格局中最重要的变化是除索爱之外的日系手机厂商在全球市场的全线溃败，其在全球市场的份额、特别是快速增长的亚太及非洲和拉丁美洲市场，逐渐被日益壮大的中国品牌手机占据。其中波导更是在2006年第三季度首次成为亚太地区市占率第六的厂商，继五强仅有一步之遥。

如果说几年前国产手机开始喊“国际化”、开始以每年几十万台到一、两百万台不等的量对外输出时，很多人还不以为然地认为那只不过是“年终财报里的一个小亮点而已”，然而士别三日当波导、TCL等国产厂商的年出口量已悄然逼近1000万台大关的时候，我们有理由相信哈佛大学伟大的商业史大师小艾尔佛雷德·钱德勒（Alfred D Chandler, Jr）所描述的“规模经济”效应会在这些坚持下来的国产厂商身上得到充分的体现。沈子信摆出了这样一组数据：过去7年里单一国产手机厂商在国内的销售量最多也就800万台左右，如果这些排名靠前的厂商能够在出口上达到800万~1000万的规模，“那就意味着相当是两个‘国产第一’的厂商合并，这种规模效应必将带动企业在技术研发、生产设施、营销网络以及管理层的四重投资，这对于中国手机厂商成长的重要性不言而喻。”

国内市场暗渡陈仓

国产手机在海外市场的突出表现，事实上是得益于其在国内市场激烈竞争中日渐磨练出来的能力。

2007年上半年，国产手机虽然暂时还未能在国内市场上形成强烈的反弹势态，但无论是市场调研公司或是信产部公布的数据里，国产手机的整体市场份额已悄悄重返30%的关口。此外相关数据表明，累计到5月份国内品牌手机的平均售价比国外品牌平均售价仅低5-7个百分点，价格优势并不明显。“在价格被日渐追平的情况下，国产手机能够在市场上前进一小步，说明其在其他能力方面可能已经走了一大步。”沈子信认为。

言中所指的“其他方面”，首当其冲的是技术层面。随着MTK及其创造性的Turnkey Solution模式在国产厂商中的日渐普及，国产手机借助着上游厂商的力量及自身没有放弃过的努力，正在快速积蓄着研发力量。“虽然国产手机都用MTK这事没少受指责，但现在的事实证明这让国产手机有能力站在一个比较高的起点上去再去做差异化的自主研发。”环球资源（Global Source）资深人士潘九堂认为，即便是大唐电子和展讯这种在国内已经算是在技术领域小有所成的企业，与国外企业的差距都不小，更何况是发展尚不到十年的国产手机厂商，因此一味地要国产手机通盘做所谓的自主研发是不现实的，“而且站在整个手机产业链的角度讲，以MTK、展讯等为代表的手机芯片解决方案的盛行，促进我国(包括台湾地区)手机IC设计的进步。芯片厂商、终端厂商等相辅相成、各有分工，这种研发生态有利于中国手机行业技术力量及技术特色的快速形成。”过去一年里，康佳超薄手机D163将德国IF设计奖、“中国优秀工业设计奖”、“红星设计奖”、“中国工业创新设计金奖”揽于一身，联想S手机的风靡一时，无疑都是这种技术生态链成功的最好证明。

除了技术研发上的变通和累积，国产手机厂商在产品品质管理、品牌建设、售后服务等方面也在一步步地积蓄着力量，经过了大起大落、变得塌实起来的国产厂商们开始懂得一小口一小口地“吃”掉市场而不再像以前那样盲目乐观盲目行事。而这种力量的释放，需要市场的新机会。

未来聚焦两大看点

这个机会也许并不会太远。独立IT分析师徐晓新对于国产手机在国内市场的发展曲线有自己的见解：“很多人都只看到国产手机的市场份额在过去两年里下降很快，但事实上国产手机在国内市场上的总销售量从2004年最高峰以来就一直维持在3000万~3500万的规模，只是由于新兴市场及新兴产品类型的扩量导致整体市场容量迅速扩大，因而显示成市场占有率不断降低的结果。” 徐晓新认为在原有竞争格局相对成型的情况下，新兴市场及新兴产品类型才是导致市场排名及竞争态势变化的最主要诱因。

而眼下，超低价手机及千呼万唤始出来的3G的到来，正在成为这样的机会。

年出货量有望达到3000万~4000万部级别的超低价手机市场的含金量可谓是价低质不低。卖超低价手机主要有两种渠道：运营商定制和渠道商。随着上半年波导、联想、中兴、夏新等一批国产厂商进入中移动、中联通的采购名单里，过去洋品牌在定制手机里占绝对垄断地位的局面将不复存在；另一方面，随着6月MTK超低价手机平台MT6225的正式发布，使得国产厂商能够依靠合理降低成本而非利润来经营超低价手机。从MT6225的平台特性看，未来400~600元的手机完全有可能在保证厂商合理利润的前提下，支持MP3、拍照/录影甚至是蓝牙等主流多媒体功能，看来超低价手机市场有得一打。

在中国3G方面，相对于外资手机厂商一直没有对TD-SCDMA明确表态，国产厂商大多从2003年或2004年就开始着手准备。而在3G上马之前的关键时期，一直被视为3G产业链重要一环的展讯赴NASDAQ上市、由此获得的资金支持更是如虎添翼；而在2.5G时期就开始力挺国产手机厂商的MTK也明确表示“我们不会缺席中国的3G”。笨鸟先飞早入林。更何况在这样的天时地利人和之下，我们没有理由不相信国产手机厂商未来在3G上值得期待的表现。更值得一提的是，本月第一部国产EDGE手机波导D609的上市，这部采用了MTK EDGE手机平台的产品拥有目前业内最高传输率。而选择在3G前夜推出这样一部“准3G手机”，颇为耐人寻味。

照这样看来，再去预测任何关于“国产手机倒掉”的盛世危言，显然已经没有太大的现实意义。产业中的大多数游戏者们并没有因为此前人们的诟病而倒下，相反地，他们一小口一小口地“吃”、一点一点地积蓄着力量。而在2007年上半年，这种力量的爆发，已经开始露出了端倪。