不是每一个IC厂商都具备Intel的财力，也不是每一个IC设计公司都可以做到NS、TI、Linear等大厂的规模。中国IC设计公司起步晚，技术、财力积累都很有限，怎样才能在这电子技术高速发展的时代淘得一捧金？北京思旺电子技术有限公司总裁裴石燕博士对此有一套做法，值得大家借鉴。

谋求长远发展，找准切入点是关键

IC设计公司在规划自己的产品路线时，一定要找准切入点，这是决定公司后续发展的关键。

思旺选择了电源管理IC作为自己发展的主轴。对于这个选择，裴石燕很乐观：“任何电子设备都离不开电源管理，这注定了该市场的规模够大；另外，NS、TI这些大厂在市场中所占的比例也分别不过百分之十几，这使得整个电源管理市场够散。剩下那么大的蛋糕让大家分，哪怕只分得一小点，也足够我们存活！”

扬长避短，充分发展优势力量

思旺给自己定了一个具体的目标：专攻便携式应用的电源管理IC设计。除了市场因素以外，思旺认为该应用领域能突出他们的优势：擅长技术研发的思旺很有信心在小尺寸、低功耗的设计上多做一些文章。

作为一个中小型IC设计公司，思旺的员工并不太多，但大多以研发人员为主。裴石燕指出：思旺的销售力量还很薄弱，研发才是他们的强项。所以，他们目前采取了以IC ODM为主，自有品牌IC销售为辅的方式来经营公司，充分发挥其设计强项。目前，该公司为许多知名芯片厂商设计电源管理IC。这样做有两个好处：一是避开销售力量薄弱的缺陷，把大部分精力都放在IC设计上；二是通过帮助大厂设计IC，可以很好的锻炼自己的研发团队，积累更多经验，在技术研发上尽量做到更精更好，为自己公司今后的发展打下坚实的基础。

而裴石燕的一位香港朋友则选择了和他相反的发展路线。这位香港朋友是销售出身，积累了一定的人脉，后来去台湾开了一家IC公司，这家公司虽然在技术方面并不是太突出，但是他们充分利用了其营销强项，所以很快就和华硕等大厂建立了合作关系，如今也发展得有声有色。

从细节入手，借巧力与大厂竞争

模拟IC市场是一个成熟的市场，思旺在这个领域求生存，每一步都必须谨慎，否则很容易被淹没在强者之林。是什么因素让思旺有信心立足电源管理领域？裴石燕认为理由有两点。

第一，“傍”上大厂。对于油水丰厚的中国大陆市场，中国IC设计公司有着近水楼台的优势，应当好好把握、善加利用。裴石燕认为中国大陆市场有着很明显的特色，例如：美国、中国台湾地区的客户拿到供应商的产品时，通常会自己测试一下该产品的各个参数，并以自己测到的结果为准，不依赖供应商提供的数据；而中国大陆的客户拿到产品时，通常会问有哪些大厂在使用该产品，并以大厂的使用经验作为判断产品好坏的依据，这跟中国大陆客户自身经验不足有关。所以中国IC设计公司应该注意这个特点，尽可能地抓住一家两家大客户，并以此为契机，再与中国大陆的客户谈生意时则方便许多。

第二，NS、TI这些大厂规模很大，销售力量也很强，他们比较重视市场的拓广，因此比较强调IC产品的上市周期和产品线的规模。这种快速研发产品推销产品的方式给中小型IC设计公司的发展留下了充足的空间，那就是从精细处入手，完善产品的性能。裴石燕认为，中小型IC设计公司只要在接口/引脚兼容性方面做好，并认真仔细地完成细节的开发，一定会有立足之地。比如一个普通的LCD背光驱动芯片（可驱动2-3个LED），功耗一般在300mW左右，而思旺新推出的产品功耗只有160mW，并且芯片封装可以做得更小，这就是优势所在。

中国正逐渐由全球制造中心慢慢向全球设计中心转变，现有的“长势”不错的中国IC设计公司都将成为这个革命性转变的中坚力量。中国越来越多的新鲜IC设计力量也正在陆续的快速崛起。希望各个IC设计公司的不同经验可以帮助到更多怀揣IC设计梦想的人们，使得中国的IC设计业可以越走越顺、越来越好！

孔 文