高端突围强化中端渠道下沉

    近两个月来，记者在走访城区家电卖场时发现，平板电视市场呈现出少有的冷清场面，无论是合资品牌还是国产品牌，成交量均出现较大萎缩。而在一二级市场受到合资品牌挤压的国产品牌，纷纷开打渠道“组合拳”，把市场触角伸向经济较发达的珠三角地区三级市场和经济相对落后的周边地区，且在地县城市逐渐成为热捧的对象，把中小尺寸平板电视的普及浪潮推向细分的三级市场。

    二三级市场增长速度快

    据《2007年第二季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》称，今年国内二三级城市市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30％，总量超过220万台，成为市场新的增长点。而国内平板电视市场不断扩大，其中二三级市场增长速度加快，将成为平板电视产业的新热点。以TCL、康佳为代表的国产品牌凭借多年来积累的渠道优势，积极进行渠道深耕，不断加大三级市场开发力度。

    据TCL中山办事处负责人介绍，今年以来，外资品牌对市场份额的争夺战均集中于一级市场，通过几次大幅度的“价格跳水”，已经获得与国产品牌较为接近的市场份额，而在二三级市场呈现出区域盲点，渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额。TCL等国产品牌在三级市场的进一步发力，将成为对垒外资品牌、保持领先优势的关键所在。他认为，近期外资品牌通过牺牲品质和功能进行低价竞争，依靠其强大的品牌形象，市场份额取得了一定提升，然而缺乏市场后劲是其不可忽视的弱点。国产品牌有20多年的CRT产业积累，在网点的覆盖率上远优于外资品牌，这为国产品牌提供了巨大的市场空间。

    渠道“组合拳”全面开打

    平板电视作为技术相对成熟的产品，各品牌功能的同质化较为严重，加上外资品牌发起价格战，平板市场陷入渠道竞争局势中，如何通过差异化创造市场空间，已经成为国产电视品牌的取胜关键。据卖场人士介绍，国产品牌在进行渠道深耕的同时，配合已经在全国主流城市开展的社区营销活动，以奥运产品战略大打差异化营销，并与渠道下移动作形成“组合拳”，形成“高端突围、强化中端、渠道下沉”的轮番组合攻势。面对当前家电渠道多元化的发展态势，国产品牌不断创新营销方式，通过与B2C等渠道模式的合作，拓宽品牌、产品与消费者的接触界面。

    以TCL为例，由于合资品牌的强力挤压，今年上半年，不少国产品牌平板电视业务出现亏损，部分合资品牌也未能盈利。而TCL等国产品牌上半年能获得赢利，完全是依靠市场策略的转变，TCL从年头开始跳出价格战的束缚，转向高端市场，从炫舞B68系列到炫律M61系列都是高端策略的象征，M61系列从6月份上市至今已成为中山消费者追捧的对象。据透露，该机是专为2008年奥运而设计的产品，不但带有刻录、防盗功能，也不会出现拖尾，是观看体育节目的最佳产品，据说在中山家电卖场曾出现卖断货。

    有家电人士分析认为，平板市场已经逐渐步入普及消费阶段，三四级市场将是平板厂商争夺的主要战场。在今后的市场竞争中，国产品牌将进行深层次的市场细分，寻找并深挖市场差异点，将触角延伸到新的渠道中去。

黄标