利用手机定制进行业务推广让中兴更了解运营商和客户的需求。

当众多国内厂商在渠道领域激烈竞争的时候，中兴坚定地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的规模采购进行销售。

熊辉表示：“中兴手机与运营商进行定制和集采，最早从与中国移动、中国联通合作开始。将手机纳入到整个网络运营过程中，协助运营商对新业务和个性化的需求进行定制开发。”利用手机定制进行业务推广这种合作方式，让中兴更直接地了解运营商和客户的需求，而且能充分发挥研发优势。

在国际市场的扩展过程中，中兴定制快速的反应能力优势显得尤为突出。在与中国移动、中国联通连续合作多年的基础上，其在从2004年开始到现在三年多的时间里面，实现了手机国际化的突破和突破式的增长。

今年5月，中兴与沃达丰联合发布进入新兴市场的产品发布会，首批GSM手机已经在奥地利、土耳其、埃及等市场进行销售。在3G手机等高端领域，中兴的研发实力和性能也赢得了英国电信、西班牙电信等众多知名运营商的信赖和认可。现在3G产品已经在英国、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亚等20多个国家和地区开始规模销售。

熊辉透露：前不久，中兴又刚刚跟美国运营商签订了2亿多美金的业务合作。

中兴的手机几乎全部为运营商和当地的消费者进行定制研发，已经有6千多万部进入全球60多个国家和地区。根据赛迪顾问的手机研究报告，中兴手机总出口量已经稳居全国第一。

2006年，中兴的两款TD手机U310和U350分别拿到了国内第一张单模和双模的入网试用许可证，全面支撑TD规模网的测试过程，产品的稳定性和可用性已经得到充分的认可。目前中兴正在积极进行TD全3G业务的发展，为TD终端的招标做准备。